市场竞争优势分析培训知识.pptVIP

促销宣传策略 促销宣传目的 1-激发潜在需求 2-形象可见度提升 3-知名度提升 4-美誉度提升 5-影响购买决策 6-忠诚度 目标相互呼应 企业经营目标 市场营销目标 促销宣传目标 促销宣传策略 Features-Fashion Advantages-Attractive Benefit-Brand 慢 理智型 那就是我想要的 特性-指标 有点-好处 利益-效益 直接表达 煽动型 我要拥有它 流行-时尚 兴趣-诱惑 品牌-名牌 间接表达 快 购买点 利益点 适用于技术含量高， 不易仿制的产品 适用于大众消费品， 产品同质性高 促销宣传策略 Features-Fashion Advantages-Attractive Benefit-Brand 慢 理智型 煽动型 快 促销宣传策略 促销宣传策略 Thanks! 竞争状况的演变与影响 企业实力 垄断竞争 企业数量 完全竞争 无序竞争 初级竞争 强 弱 少 多 1 2 3 4 a a a b c *家电-手机-电脑-打火机…… SWOT S W T O 内部可控 外部不可控 吸引力 成功概率 O 严重性 发生概率 T 竞争分析工具 竞争趋势图 *描述行业未来的状况 竞争趋势 销售模式 生产模式 用户模式 技术趋势 市场细分案例 1-竞争处于初级阶段 2-进入成本相对低 3-市场需求潜力巨大 4-退出风险成本低 5-消费