市场细分与市场定位方案.pptVIP

所谓市场定位，就是根据市场的竞争情况和本企业的条件，确定本企业产品在目标市场上的竞争地位。具体的说，就是要在目标顾客的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏爱。产品特色和形象可以是实物方面的，也可以是心理方面的，或者两方面兼有。实际上，定位就是设法建立一种竞争优势，以便在该细分市场上吸引更多顾客。 （一）市场定位的含义 例如，某公司经调查了解到轿车购买者最为重视的两个特征，车的“刑式”和“速度”。假定目标市场上现有A、B、C三个竞争对手，他们的产品定位如图5： A公司生产的轿车是小型、高速；B公司是小型、中速；C公司是大型、中速。图中个圈的大小代表各竞争对手的销售量。 在上述竞争对手位置既定情况下，某公司如何定位，该公司初步有两种选择： 方案I：定在现有竞争对手A附近，与之争夺，这需要具备如下条件： (1)要能够生产出比A公司更好的产品； (2)小型高速轿车要有足够的市场容量； (3)公司要比竞争对手有更多资源； (4）这个市场位置最适合公司业务实力。 方案Ⅱ：就是将产品定在市场上的空缺处，如图5的左上方，即以大型高速轿车为本公司的市场定位，这种选择需要具备如下条件：（1）技术上可行，即有能力生产大型高速轿车；（2）经济上可行，即在一定的价格水平上销售这种轿车仍能获利；（3）有