广思博华夏麒麟邢台市八一大街79号项目整合推广策略及表现首次提报.pptxVIP

华夏麒麟|邢台市八一大街79号项目整合推广策略及表现首次提报;第一部分：综述;一个目标宣传推广永远是为销售服务，广思博将积极配合各个销售阶段进行相应的宣传推广。现阶段，销售将在毫无任何产品资料的情况下进行攻坚战，广思博认为，现阶段宣传推广最主要的目的是:;达成目标的三个层面本次推广提报将兼顾以下三个方面，并以此为基础进行推广方向的和演绎;项目销售业绩达成——必须执行的基础部分（广思博要做什么） 1.外围宣传造势，让更多的消费人群抵达现场； 2.现场销售物料，让销售团队的销售工作具备更强的说服力； 3.对外宣传物料，让销售团队进行卖场外销售工作时具备更多谈资； 4.舆论宣传攻势，让消费者主动为我们进行口碑传播。;项目品牌形象树立——应该起到的基本效果 1.提升本案知名度及认知度，让更多的人知道并了解本案； 2.项目品牌附加值不断累积，让受众对于本案不断产生新的认识，避免视觉疲劳； 3.项目品牌联想形成及巩固，让受众对于本案产生关联性认知，主动进行重复记忆； 4.项目品牌忠诚度最终达成，让受众对于本案所倡导的生活理念产生“非其不可”的依赖感。;集团品牌建构填充——附加价值的产生 在对项目进行了解时，广思博发现贵公司组织架构中设置 了“品牌中心”，并发现贵公司有组织“麒麟会”的前景预期。 并且贵公司介绍中写到“聚焦于河北、北京、山东三地，在 短期内仍将聚焦于环渤海地区。 广思博认为，作为一家专业的地产广告公司（广告公司本身 就是服务型公司），应当站在集团发展战略的高度上对项目 进行重新审视。 因此，广思博将本案的推广路线定义为—— ;两个方面; 坚守“一个目标”！！！;第二部分：客群分析——说谎是人的天性;关于客群的声音，我们有必要识别其真伪： 我买房子就是自己住，也不指望房子升值能多挣几个钱。 我在邢台房子至少三五套，但是小区环境不好，停车不方便。房子是有，但是住的不理想。 我们家就住维也纳花园，最近刚在北京买了套房，维也纳简直就是新农村改造房，不叫别墅。 你们的房子不能太贵，大扎眼了，邢台治安不好，太贵容易引起贼惦记。 小区档次不能太高，邢台是个内陆小城市没有那么多有钱人。以前煤矿多煤老板多，但是现在私人煤矿都关了，煤老板少了。而其邢台太小了，小区里住什么人大家都认识；档次太高了，很多灰色收入的人肯定不敢住。 我们家以前就住在师部大院边，对周边环境很熟悉，在这买房后生活很方便，而其周边都是以前的老街坊来往也方便。 这个地方地段太好了，周边生活配套很全。;客群分析——具体看看;客户二： 矿山机械设备经销商夫妇二人， 36左右，内丘人。目前住维也纳花园联排别墅。在石家庄有房产，小孩尚小，上小学。麒麟郡商业交100万认购客户(已退定) 房屋需求：首先关注社区环境要好，社区档次品味高，能彰显身份。其次关注客厅，客厅一定要气派，进门要有玄关，客厅要挑空，超全大面积落地玻璃窗。关于卧室，需要独立的主卧区，最好要一层，主卧有超大露台有独立的书房，主卧需要衣帽间及宽大的卫生间。客卧2-3间，其中至少保留一间带独立卫生间，一层最好有间卧室方面以后家里老人过来同住。室内楼梯不能窄。比较关注地下室功能，需要用来做健身房和家庭影院。 看房经历:最近没有怎么在意别墅产品，就是住维也纳花园感觉有些过时，房子楼间距小，停车是问题，没有社区环境，简直像农民房，小区内的居民素质低，都是土豹子，不愿意和他们一起住，有好的项目一定换房。;客户三： 建筑施工企业负责人，男性，40岁，邢台市区人，目前住房名士华庭200平方米。麒麟郡商业房（200多万）一次性付款。 房屋需求：现在住名士华庭，在周边住习惯了，就看中师部大院的环境了，平时一直比较关注这个地块，听说这要盖别墅，原本打算换别墅住，这是不二的选择。对住房没有太大要求，只要比原来名士华庭房子大就行，我自己也不太懂房地产什么的，你们专门搞房地产的一定能把产品设计的非常好。;谎言一：太贵容易遭贼惦记； 谎言二：档次不能太高，太高了灰色收入人群不敢住。 很明显以上两点与典型客户描述不相符，以上两个谎言实为一个目的：压低 价格。原因很简单，看重师部大院的环境及位置但出于种种原因考虑，并不 主动提出愿意为此付出更多资金，这类人群甚至会比不在意价格的人群更为 重视本案的地脉资源，因为，他们的考虑很明显具备购买意图。 解决方案：不在推广中提出豪宅及同类的概念，而是通过价值对比、价值挖 掘、形象塑造等方面抬高其对于本案的心理预期。 同时，低调沉稳的宣传方式，对于高端人群而言，更符合他们的心智及认 知，容易接受。;客户一：对地下室的功能没有概念，没有要求； 客户二：非常看重地下室的功能，要求可以做成影音室和健身房； 客户三：相信开发商对于产品设计的专业能力。 三个典型客群对于产品的要求也是不同的，他们都没有说