碧桂园专题报告.pptVIP

开发模式 开发模式 开发模式 　　 政府欢迎：利用许多地方政府出售土地筹措发展资金和加速城市化建设的愿望，实行社区配套先行，主动配合市政建设，推动城市化进程，从而获得地方政府的欢迎和支持。 开发模式 开发模式 开发模式 碧桂园特色 成本优势战略 碧桂园形成完整的产业链，几乎扮演了各个环节的所有角色，设计、建筑、装修、销售等一条龙服务，向后一体化，最大限度的降低了成本，实现了规模经营，发挥成本领先优势，利用低价充分打压竞争对手，抢占市场份额。 碧桂园进驻城市意味着什么？ 典型案例 典型案例 典型案例 典型案例 典型案例 借鉴之处： 全城覆盖的宣传信息、分阶段集中轰炸。轮番推广宣传。 多样化的推广方式，无孔不入。避免信息漏洞。 充分利用现代化网络资源、 加强行销宣传人力，节省开支，创造低成本、高收益效率。 超强的执行力！策略之后要落地。 抓住中国人的“羊群效应”和“从众心理”房产销售很大程度上是一种“人气”之战，人气聚焦，销售是水到渠成的事情。试想？碧桂园开盘当天，没有大量的人群到场，会是什么结果？ 开盘亮点： 电子呼叫先进的科技运用（ipad选房系统，在销售人员的ipad上的项目鸟瞰图内点击选择需要的楼栋，即可进入该楼栋选择具体的单元）。 无缝隙的团队合作能力。 无微不至的为客户着想。（开盘时间为晚上，天气也比较寒冷，人员比较多杂，碧桂园为客户在等候之余准备饮料、甜点、休闲等） 亮点： 打破常规，一般开盘为周末、人们比较放松，但是懒散的心态并不是很利于成交。晚上人们的思想活跃。把理性消费变成一种冲动型消费。 3-5年小幅度增长，对销售有刺激作用。一到现场，人那么多，需求量大，心里感觉都在涨价，加快选房速度。 碧桂园拓客分析 奖惩制度 碧桂园总结 碧桂园模式的精髓在于通过深入研究市场需求，抓住了主体市场而非主流市场的广泛需求（Segmentation, Targeting），基于彼时多数消费者的潜在需求:想置业却限于财力，对项目进行了准确定位：五星级的家、白领住得起的别墅（Positioning），利用规模制造和效率速度解决消费者最为关心的成本和质量问题以烘托居住人气（Consumer），给购房者提供了物美价廉的产品及完善的售后服务(Satisfaction)。 深入企业推介 与企业合办活动 到乡镇做宣传 开办专场推介会 开盘所有参与人员 铺天盖地的广告 狼似的行销人员 案场逼定技巧练到骨子里的置业顾问 数以百计兼职的学生 ﹒﹒﹒ 只要你还在这个城市生活 只要你还要从外界获取信息 那么你不得不接受碧桂园三盘的轮番信息轰炸！ 只要你是他们的目标客户 绝对没有漏网的可能！ 碧桂园产品 景观设计 园林风景 户型设计 样板间配置 营 销 为 王 细 节 为 纲 产 品 为 本 公交站点 马路边 超市班车点 多重园林 多重园林 景观设计 市场小企业 马路边 超市班车点 户型展示 市场小企业 马路边 超市班车点 多重园林 样 板 间 展 示 奢 华 大气 项目外部设有路牌、道旗、围挡等户外包装，彰显项目的品质。 营销中心内：大理石铺底，设有谈客区、儿童娱乐设施、超市等 借鉴之处： ◆碧桂园大气风范的奢华投入(园林、景观、样板间等)。 ◆产品多样性，不但适合刚需，还能充分满足置换需求。 ◆打造一种和谐氛围，（人员服务还是整体规划）买房子就 是买感觉。因为感觉好，所以就选择。 ◆五星级品牌服务，增值、保值的管家式物业服务。提升地产项目的升值潜力。 碧桂园总结 销售分析 SWOT分析 启示与总结 * 碧桂园销售分析 1、 推广力度大。 2、低价策略，灵活推销。 3、深挖渠道，积极拓展客户资源。 4、 现场展示力强，活动多，销售积极性高。 5、强销期每天均有媒体投放，保证各项目曝光率。 * 市场 快速推销 低价策略 快速走量 销定客户 促进成交 短蓄客 快速推销 低价策略，灵活推销 * 深挖渠道，积极扩展客户资源 派单大量派发 组织看房团 保证到访量 量变引发质变 8月7日，由碧桂园