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AWS数据湖及大数据服务助力 快消行业进行数字化转型 王辉解决方案架构师 Hui Wang, Solution Architect, Amazon Web Services 2018年7月31 日 July 31, 2018 AWS 中国（宁夏）区域由西云数据运营 AWS 中国（北京）区域由光环新网运营 课程内容 • 行业概述 • AWS数据湖解决方案 • 数据湖设计最佳实践 • 客户案例 • 实战演示 AWS 中国（宁夏）区域由西云数据运营 AWS 中国（北京）区域由光环新网运营 行业概述 AWS 中国（宁夏）区域由西云数据运营 AWS 中国（北京）区域由光环新网运营 行业概述 快消品，快速消费品（FMCG ，Fast Moving Consumer Goods ）的简称，是指那些使用 寿命较短，消费速度较快的消费品。 快速消费品行业主要分为五个子行业： 1. 个人护理品行业，由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和 剃须用品等行业组成； 2. 家庭护理品行业，由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、 地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行 业组成； 3. 品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉 菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成； 4. 烟酒行业，能够快速消化的物品。 5. 服装鞋帽。 AWS 中国（宁夏）区域由西云数据运营 AWS 中国（北京）区域由光环新网运营 主要的业务系统 • SAP: 核心系统 ，管理发货、退货、财务、采购数据。 • DMS: 经销商管理系统，管理货的流向到哪里，重点在于经销商协同。 • POS: 门店销售系统，门店销售数据。 • TPM: 营销费用管理系统，包括：渠道费用(TP)、消费者促销费用(CP)、广告费用(AP)。 • SFA: 销售能力自动化系统 ，管理销售人员的行为，重点在于客户开发。 • EPC: 驻店人员管理系统，收集 Offtake ，会员数据。 • WMS: 库存管理系统，经销商库存数据。 • CRM ：客户关系管理系统，客户主数据。 AWS 中国（宁夏）区域由西云数据运营 AWS 中国（北京）区域由光环新网运营 业务维度模型 AWS 中国（宁夏）区域由西云数据运营 AWS 中国（北京）区域由光环新网运营 行业的“痛” 模式： • B2B ：生产商（B）到经销商（B） • B2C ：经销商（B）到消费者（C） • B2B2C ：生产商（B）到经销商/交易平台（B）到消费者（C） 痛点： • 渠道割裂、缺乏商品有机链接 • 营销盲打，缺乏有效数据支持 • 假冒伪劣，缺乏产品溯源机制 AWS 中国（宁夏）区域由西云数据运营 AWS 中国（北京）区域由光环新网运营 行业的“变” 新零售： 新诉求： • 全渠道 • 提高企业运行效率 • 多样化场景 • 减少商品流通环节 • 精细化运作 • 精确感知市场需求 • 注重服务和体验 • 数据为核心 数字化转型： 行业目标： • 利用互联网的思维模式对 • 管理透明化 企业进行全面改造 • 生产柔性化 • 运用数据化的手段提升渠 • 营销自动化 道效率，降低渠道成本 •