《成功八步曲》-精选课件(公开).pptVIP

第一步 梦想 过高品质的生活, 我们共同的梦想！ 健康的身体 和睦的家庭 稳定的事业 享受的生活 第一步 梦想 梦想是心中对未来的美好期待，拥有什么，得到什么，过什么样的生活，成为什么样的人！ 梦想是人类进步的动力，今天不活在未来，明天将活在过去（曾经让人羡慕的万元户，今天已经变成贫民） 给你梦想和期待的不是别人，正是你自己 第一步 梦想 这些，我也要！ 房子 车子 出国旅行 孩子结婚 子女教育 子女出国留学 孝敬父母 休闲度假 退休保障 服装 首饰 娱乐 与家人相处的时间等 梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。 把你的主要目标写在梦想板上，贴在床头，每天不停的看，至少大声念两遍。 承诺的三个等级 试试看、尽力而为、全力以赴 1、试试看：根本不会成功 2、尽力而为：很有可能成功，但成功的概率非常小。 3、全力以赴：才可以取得成功。 全力以赴意味着不惜一切代价。 全力以赴意味着永不言败、永不放弃。 全力以赴意味着在2-5年，始终如一匀速发展 第四步 列名单 我们每个人都在建立一个蛛网一样的世界，你结识的人越多，你的世界将越美妙！ 2、名单越大越好 建议一：不要死盯住一个人。 每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。 建议二：尽快再列一分100-300人的名单 要用手写名单（白纸篮字），不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在200-300人以上。 建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。 3、不要丢失名单 建议一：迅速记录，保持联络。 每当想到一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通一次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。 建议二：不同名单分别记录。 把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。 建议三：要备2份名单，防止丢失。 千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。 二、你认识谁？如何列名单 两种列名单的方式： （1）、用分类法： 亲（远亲、姻亲、直系、表亲） 朋（挚友、一般的朋友） 同学（同学的同学、家属的同学、家人的同学） 同事（邻居、家人的邻居、同事的邻居） 老师（孩子的、自己的、家人的老师） （2）、用职业法： 三、分析名单 第五步 邀约 一、邀约的种类 电话邀约（适用于新人） 面对面邀约 书信、电子邮件、传真、短信息（适用于远距离的） 二、邀约的三个原则 1、三不讲： 不讲公司 不讲产品 不讲待遇 邀约四部曲 （1）、问候 （2）、自我介绍 （3）、制造悬念、引起兴趣 （4）、二选一法确定时间、再确定地点 第六步 沟通让对方和你思想一致，不要跟对方思路走。三先一后：（1）先找出对方感兴趣的（2）先交流感情（3）先成为朋友后谈业务 五不讲： 时间不够不讲 地点不对不讲 气氛不对不讲 有人打扰不讲 准备不充分不讲 两把金钥匙： （1）热情（缩短人与人之间的距离）真诚（产生相依赖）有吸引力（自信） （2）认同、赞美、不争辩 a、以认同对方为前提，对方才会认同你（对、但是） b、赞美对方多表扬（做太阳、不要做风） c、不争辩，让对方赞同你的观点从他嘴里说出来。 沟通方式： （1）、一对一的沟通 （2）、ABC方式 A:借力的人、资料、工具 B:业务员 C:新人 （3）、多对一 （4）、会场沟通 （5）、临门一脚： A:顾客购买的信号： B:成交方法：二选一 （从众心 想象成交） 注意事项: B在沟通前把C的状况告诉A. B在C的角度说话，千万不要站在A 的一边 B少说话，让A讲，把A抬高，不要抬高C. 要多听，才能找到切入点 会做产品演示。 沟通的重要目的之一：推荐 一、推荐：推荐事业及倍增的源泉，推荐的数量和质量决定事业的规模。 用成功者吸引成功者 推荐会，不断总结方法，找到失败原因。 找志同道合的人 养成推荐的习惯 二、推荐应具备的能力 专业实力 成功形象 推荐的持续性：不断推荐，重复做 （在成功的路上，你没有耐心等待成功的到来，却用一生的耐心等待失败） 发现千里马的能力: 有强烈的事业心 有永远不服