七步教练模式.pptVIP

七步教练模式;第四步 提炼模板;第一节 精准目标;精准目标的两大显著特征： 清晰可见 理解一致 五大关键元素： SMART Specific 具体的 Measurable 可衡量的 Accepted 可接受的 Results 可见结果的 Time-bound 有时限的 ;范例： A公司2014年销售额目标 2014年A部门销售额目标是10万人民币 S元素： 找到目标中的“动词+什么呢？”S元素就呈现出来。 销售什么呢？ A,B和C 2014年度销售额目标是多少呢？ 10万人民币 A是多少呢？ 5万 B呢？3万 C呢？2万 ;M元素 10万是目标的结果，需要提炼一个价值公式，将直接影响目标结果的元素以一定的逻辑关系可见呈现出来。 销售额的计算公式是： 销量*单价=销售额 销量=客户数*客均买量 因此，销售额的价值公式是： 客户数*客均买量*单价=销售额。 A： 500*10%*1000=50,000 B： 300*10%*1000=30,000 C: 200*10%*1000=20,000 A+B+C=100,000 要增加销售额，则是要增加客户数量，客均买量以及单价。 以可衡量的M这个元素来看，总结了价值公式，不再将注意力放在销售额上，而是放在“增加客户数量，增加客均买量以及提高单价上