深度分销模式(一)概念原理篇.pptVIP

(海量营销管理培训资料下载) 定核心客户： 确定每个区域的分销商对深度分销运作的效果关系重大。 重点选择经营思路与企业合拍，信誉好，有较强的配送能力，很强的终端管理与服务意识，较强的资终端金实力，有一定的网络，较强的经营管理能力的客户作为深度分销模式的分销商。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 定主导产品： 根据不同市场的竞争态势、市场状况及企业的经营策略、产品策略，确定各城市针对不同通路的主导产品及策略，确保在前期策略上的适切性。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 定通路价差： 定好层次分明、分配合理的通路价差体系，是深度分销的核心。 与传统的“批发价倒扣法”设计价格系统相比，深度分销更注重对终端进货价和零售价的控制。 分销商的利润中心在企业，也就是靠返利，而构建在终端建议零售价和终端利润心理值基础上的终端进货价，对于整个价格系统的稳定至关重要。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 定组织结构： 深度分销的组织结构一般采用“1＋n”的框架下的组织结构。 “1”是指办事处，是深度分销的地区总指挥部 “n”是指分销商，是深度分销的前沿指挥所 根据市场容量、终端数量建立一定数量的营销队伍， 可以是企业独立聘用/管理，也可以是分销