第十一章-交易磋商与合同签订.pptVIP

国际贸易实务（第七章） 交易磋商和合同签订 主要内容： 交易磋商 合同的签订 学习要求： 掌握进出口贸易的流程 掌握书面磋商的基本环节，特别是发盘、接受的主要内容 掌握合同订立的知识 进出口贸易环节流程： 第一节 交易磋商 交易磋商又称业务谈判，是指买卖双方就交易条件进行协商，以达成交易的过程。分口头磋商和书面磋商两种。 书面交易磋商的一般程序： 询盘、发盘、还盘、接受。 其中发盘和接受是必须经过的环节，是达成交易所必须的法律步骤。 主要交易条件： 品名、品质、数量、包装、价格、交货、支付等； 一般交易条件：检验、索赔、不可抗力和仲裁；个别主要交易条件的补充说明 通常由买、卖方在交易磋商前订立的，简化交易磋商内容等。 一、询盘： 交易一方向交易另一方表达购买或销售商品的意愿。 例：“请报500辆永久牌自行车成本加运费至新加坡最低价”。 “可供铜锭，七月交货，有兴趣请电告”。 询盘的内容涉及商品的价格、品质、数量、包装、装运等，但主要是询问价格，因此询盘又称作询价。 询盘不具备法律效应。 二、发盘： 发盘的概念：发盘又称发价，指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项具体的交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。 说明： 1、发盘具有法律效应，法律上发盘称为要约。 2、发盘多由卖方发出，称售货发盘，也可以由买方发出，称递盘或购货发盘。 发盘的构成条件： （1）发盘要有特定的受盘人； （2）发盘的内容必须十分确定； （3）发盘中必须明确表示发盘人受其约束； （4）发盘从送达受盘人时开始生效。 发盘的有效期： 发盘均有有效期，其表示方式有两种： “限**日复到”； “发盘在10天内有效”。 课堂思考： 发盘的有效期是约束谁的？ 发盘的撤回： 发盘可以撤回，前提条件是撤回通知必须先于或至少同时与发盘到达受盘人手上。 发盘的撤销： 大陆法系 —— 发盘人应受发盘约束，不得随意撤销； 英美法系 —— 发盘对发盘人没有约束力，只要收盘人没有 接受，发盘就可以撤销。 《公约》 P259 发盘的失效：遇到以下情况之一，发盘实效： （1）发盘过期； （2）受盘人拒绝或作出还盘； （3）发盘人依法撤销发盘； （4）发生人力不可抗拒的意外事故，造成发盘失效； 三、还盘： 受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见，称为还盘，又称还价。 还盘从法律的角度上说并非是交易磋商的基本环节，但在实际业务中还盘是必不可少的基本环节。 还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人与还盘人的地位发生交换。 还盘可以在交易双方反复进行。 四、接受： 概念： 接受在法律上称为承诺，是指交易的一方无条件同意对方在发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易。 接受的构成条件： （1）接受必须是受盘人作出； （2）接受必须是无条件的； （3）接受必须在发盘规定的有效期内作出； （4）接受必须表示出来。 接受的生效： 英美法系采用投邮生效原则；大陆法系采用到达生效原则；《货物销售公约》采用到达生效原则。 有条件接受： 逾期接受： 《公约》规定以下两种情况例外： （1）发盘人毫不迟疑地用口头或书面形式将接受意愿通知受盘人； （2）有证据证明逾期接受是由于传递不正常造成的。 接受的撤回：在接受送达发盘人之前，撤回或修改通知送到发盘人手上，则接受可以撤回。 例：根据下列交易磋商的往来函电判断哪一项是询盘、发盘、还盘和接受。 9月2日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架，即请报价 9月3日去电：蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架62美元CIFC2科威特10月/11月装即期L/C限6日复到。 9月5日来电：你3日电难接受，竞争者类似品牌报55美元请速复。 9月7日去电：我3日电重新发盘限10日我方时间复。 9月9日来电：你7日来电接受如55美元CIFC3D/P即期请确认。 9月10日去电：你9日电最低价60美元即期L/C限12日复到。 9月11日来电：你10日电接受再订购500架同样条件机复。 9月12日去电：你11日电确认请速开证。 9月13日来电：你12日来电L/C将由科威特邮政信箱第345号ABC公司开立。 第二节 合同的订立 签订合同的意义： 1、书面合同是合同成立的证据； 2、书面合同是履行合同的依据； 3、书面合同有时是合同生效的条件。 合同的形式和内容： 合同的形式：合同、