营销推广方法.ppt

产品梳理及目标任务分解 3#、4#号商业销售价格建议 3#、4#号商业业态分割建议 营销难点及关键点 解决营销难点的策略 营销执行计划 目录 总体问题分析 1.销售压力大，客户来访不足？ 2.还未正式推广，项目知名度低？ 3.客户不认可项目区域、项目价值？ 产品梳理及目标任务分解 3#、4#号商业销售价格建议 3#、4#号商业业态分割建议 营销难点及关键点 解决营销难点的策略 营销执行计划 目录 关键一.如何提高项目上门量？ 解决策略： 1、加强线下客户拓展。针对项目现有的拓客渠道小蜜蜂进行加强，同时增加线下拓展渠道，如分销公司、新带新、竞品联动等。 2、加强皓正老客户维护。以赠送礼品，现场暖场活动吸引老客户上门，在聚集现场人气的同时进行口碑传播，从而带动新客户上门； 3、拓宽渠道范围。渠道执行“走出去”策略，向竞品项目进行渠道拦截，并持续进行区县巡展，扩大辐射范围； 关键二.如何增加中高端客户来访及成交？ 解决策略： 1、针对中高端客户消费区域进行精准式推广。集中在正安县城中高端会所、饭店摆放X展架、海报等； 2、拓展周边企事业单位，以团购形式拓展。针对正安及正安周边商家进行拉网式项目宣讲会。在企业中，建立关键联系人，促成项目成交； 3、针对客户付款给予优惠。给予项目客户分期优惠等，使得环节部分大客户问题，减缓由于项目交房时间晚，客户资金压制时间长带来的劣势。