营销信息系统设计方法最终报告.ppt

ttt ······事业部 ··· 4 价格分析 ··产品的价格走势？哪些产品的价格建议调整？ 主要竞争对手的价格水平变化及价格组合策略分析及对··产品销售的影响？ 5 渠道 通过客户占有率和客户利用率的提升来提高市场份额的潜力各有多大？各存在什么样的阻力？需要什么资源以什么方式解决？ 区域市场内主要竞争对手渠道策略模式各有什么优缺点，近来的变化趋势？ ··销售政策的执行存在哪些困难？与竞争对手相比有哪些可以改进的地方？ 6 广告/促销 全国性及POP、技术资料的到位与区域市场产品推出的衔接是否准确？存在哪些协调问题？ 对··产品广告和品牌宣传广告的看法？ 在新产品推广中，与竞争对手在产品、促销资源保证、促销活动组织以及各方协调中存在的优劣势？ ···区域市场季度分析报告建议格式 (2) ttt ······事业部 ··· 年 月···区域市场经营状况数据汇总报告 目录 内容 《分公司业务状况汇总表 ? 业绩》 《分公司业务状况总表 ? 资源配置》 《促销员月报汇总 ? 市场份额/平均价格》 《促销员月报汇总 ? 促销/新产品推广》 《消费者群体汇总分析》 《销售渠道分析表-汇总》 《