营销渠道设计培训讲义.ppt

第2章 营销渠道设计;知识要求;营销渠道结构图;引导案例;渠道设计;渠道设计的含义;确认渠道设计的需要;营销渠道设计的程序;确认渠道设计的需要 新企业渠道设计 产品与市场的变化 产品生命周期的变化 产品价格政策的变化 企业渠道政策的变化 渠道中出现了严重的危机 整个商业格局的变化 竞争格局 宏观营销环境的变化;需要渠道设计的理由;渠道选择——安索夫模型;案例讨论：“厂商联合，引厂入店” 承租国营商场柜台，自产自销，开设“店中店”和“专柜”。 问：如此设计是否可行？;问题：;第二节 确定渠道目标与任务;二、确定渠道目标 ---目标的一致性;三、渠道的主要任务;第三节 渠道环境分析;第四节 需求、供给和竞争分析;二、供给分析 1、渠道流程与渠道效率 谁来承担什么功能？ 满足顾客服务需求的情况下，要以降低交易成本和提高渠道效率为标准;2、缺口分析 差距分析：理想渠道、既有渠道和管理约束渠道之间的拟合情况分析 完全拟合 部分拟合 完全不拟合 3、渠道结构;LX公司的顾客服务需求分析;三、竞争分析 目标市场 营销战略的基本情况、营销组合情况 渠道策略在公司战略和营销战略中的地位 渠道目标与渠道任务 营销渠道结构的现