8.10增员篇：实战增员技能分享.ppt

5、 用六个月的时间来赌一生的事业划得来！ 你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后我们再来检讨能不能做，如果可以那就是我们一生事业开始，如果不行我们也只是花六个月的时间，但在这六个月中间你并没有损失，反而可学到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用六个月的时间来赌一生的事业绝对划算。 八、我很忙，恐怕没有时间做保险！ 　　1、好极了，我们就是要找忙碌的人来一起做这项事业，因为象你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销事业正是想给你这样的人一个最好的成就事业的机会，你想把握这个机会吗？ 2、是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你切实了解了寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？ 3、任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济价值的机会。每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，寿险营销事业是一个极具绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间投资在这一项事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？ 怦然心动 常见拒绝问题处理话术 九、我的朋友很少，可能很难签到保单！ 　　1、我当初也这样想，总以为朋友太少就很难开展保险业务，但是进公司经过系统的培训之后才发现可以签单的准客户很多，你的朋友或者你的家人、同学等，每个人都需要保障。如果你坐下来静静想一想，你一定能想到一些对象。其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，所以一时难以想起来，而当你加盟这个事业以后，你一定会很愿意和他们分享产品或者和他们一起发展的！ 2、没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外的保险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功（例如…….)在我们公司这样的业务员多的是，而我们非常乐意教你认识朋友的方法。 3、哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？其实你说朋友很少只不过是你一下子没有想起来吧！ 怦然心动 常见拒绝问题处理话术 十、我的口才不好，恐怕干不了保险！ 　　1、你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障利益告诉你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了！ 2、你以为我的口才很好吗？我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假如要你谈目前从事的工作，你一定介绍得比我有条理，因为那是你所熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。 3、如果真的如你所说，你没有口才，那么生活中有没有被这个问题所困扰呢？你希望自己有口才吗？我们会提供很好的培训及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人（举例：某某营业部的业务员小王口才以前也不是很好，现在……) 怦然心动 常见拒绝问题处理话术 十一、我很满意现在的收入，不想再搞其他的！ 　　　我知道你现在的事业很成功，而且可以赚很多钱，而做保险 除了自己可以赚钱，更重要的是可以帮助他人赚钱，我们身边的很 多人都需要这个机会。再者，做保险的很多收获是金钱买不到的。 例如：金钱能买床铺，不能买睡眠；金钱能买书，不能买知识；能 买房屋，不能买家庭，不能买幸福；能买药物，不能买健康；能买 仆役，不能买友谊……但寿险营销事业不仅使你拥有财富，也能使 你拥有很多金钱所买不到的满足。 怦然心动 常见拒绝问题处理话术 十二、已有很多人做，我现在做太迟了！ 1、所谓很多人做只不过是心理感觉吧， 与其说很多人做，还不如 说很多人知道或从事过这一行业， 目前全国的保险公司营销员 加起来还不足100万人，占全国人口的比例和发达国家地区相比 还差得远（举例）。再说，保险业务是越多人做越好做，就象 汽车城、电器街一样。 2、所谓太迟是指那些没有发展潜力的夕阳行业而言，如果你能深 入了解保险事业的发展空间，例如其多元化、国际化的特征， 你就会明白保险在中国现在是旭日东升、刚刚起步的朝阳行业。 在加上我们从成功者身上汲取的经验，使我们对新加盟的营销 员有更好的、更完整的训练，使得现在这个事业比以前更容易 做。 80 怦然心动 常见拒绝问题处理话术 十三、我有很多朋友做过但都不成功！ 1、别人做不成功，并不代表那个行业不能做！也许是因为方法 技巧不对，或者是努力程度不够。每个行业都有做得成功的 和做得不成功的，这一点也不奇怪，你难道会因此就认为一 定做不成功吗？其实这只是个方法技巧和努力程度的问题，