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2019-11-26 发布于浙江
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营销团队管理十三式.docx

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营销团队管理十三式营销是一场长期战争，短暂的激情成就不了事业，然而营销员的工作激情总是来去匆匆瞬间即逝，那么如何保持营销团队的工作激情使营销战争立于不败之地呢？ 1、领导力 2、科学分工 3、阶层秩序逐级汇报逐级负责以老带新 4、工作标准化数字化工作标准——业绩指标表现化工作标准——外在表现触犯标准的后果——考核依据 5、责、权、利管理的真谛是“理”，不是“管” 6、以身作则正人先正己，做事先做人表率与意见领袖的作用 7、优胜劣汰营销是一场战争，只有强者才适以生存！任何一个团队，20%是上进、优秀的，20%是落后的，60%是摇摆的然而团队的成功恰恰是取决于这中流的60%的倾向性。 8、树典范榜样的力量是无穷的！销售团队管理中，包括销售过程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此为参照物引领和规范销售工作，激发销售人员释放激情，更好的完成工作任务。因此在销售团队管理中要抓典型，树榜样，学榜样。 9、以诚相待打虎亲兄弟，上阵父子兵以诚相待，以礼相交 10、有情义有功，往后退；有难，往前扛 11、带教调动工作激情，愿意生死跟随 12、放手做是猴给山是鹰给天是龙给江河 13、萝卜大棒压力与机会并存