营销渠道的开发、管理培训讲义.ppt

营销渠道的开发与管理; 此课程适合地区销售主管、销售代表和渠道开发研究人员等 与客户的开发、管理密切相关的人士 课程提供了针对渠道、经销商管理及调整的基本逻辑框架、操作要点和基础技巧，以帮助有关人员较系统地管理所负责的区域市场，以达成企业在当地的经营目标;成功者的习惯;目录;目录;向经销商销售的策略模式;营销渠道的地位与作用;稳定的社会库存 相对平稳的回款 我们无法完全由自己覆盖的区域 我们甚至还不知道的销售点和销售机会 送货支持 较多的市场信息和竞争信息 可能的展示机会 · · · · · ·;营销渠道是市场竞争成败的决定性因素之一;营销渠道对用户购买行为有重要影响;营销渠道是提升品牌和建立良好客户关系的重要手段与工具;品牌营销对汽车生产厂家来讲越来越重要;目录;目前，国外汽车生产厂家的渠道模式主要分成三种类型;美国形成了以汽车生产厂家为主导的专营代理销售流通模式;英国与美国渠道模式的主要区别是在生产厂和零售商之间选择区域独家分销商作为厂家在当地的利益代表;韩国汽车生产厂家采取了典型的厂家直接销售模式;与欧美相比，日本汽车生产厂家在销售体制中占有支配地位;I;总体上，国外汽车流通体系可以归纳成六个比较明显的特点;目录;企业自筹自建销售网络体系;企业自筹自建销售网络体系的销售利润的分配模式;委托代理销售制（经销制）的利弊分析 ;区域代理制（特许代理制）;区域代理制（经销制）的销售利