营销推广详细方案培训知识.ppt

营销方案;目录;PART A 市场篇 总体特征 竞品分析;崇州住宅销售情况概述;同区域竞争楼盘分析;小 结;PART B 定位篇 项目分析 价值体系 项目定位;项目分析;项目优势S 地段，崇州的城市核心 户型设计合理，大尺度、大开间 集中型商业配套，满足业主的购物消费更加便捷 高端商务酒店入驻可提升项目品质 交通便捷/先进物业服务/专业酒店管理团队 配套先进，采用多种高新科技配套 时尚大气的外立面;项目劣势W 体量小，与大项目相比小区景观较少 片区配套差，档次较低;项目机会O 成蒲快铁的开工建设，将崇州带入成都半小时经济圈 第二绕城的建设，势必带动崇州发展 项目所在区域无集中商业 中铁汉嘉项目的销售将对本案带来一定机会;项目威胁T 国家对房贷的苛刻金融政策 片区内与片区间价格水平不高 本案周边同规模体量项目较多，将会影响到本案的销售工作;; 　　　 项目核心竞争力排序如下 　　　 1）崇州核心地段 　　　 2）集中商业稀缺：住宅+酒店+集中商业 　　　 3）住宅产品设计小空间，大尺度并采用新科技 4）高品质物业服务;对手略览 ;崇州地产项目竞争占位 中铁·汉嘉御景－－快铁生活第一站 唐人街－－中国风、世界观 金舆名苑－－城市中心的上层生活 恒宇·尊城－－科技，第三代建筑标准 金波揽月－－领秀江景，奢想生活 每一个项目，都有自己独特的品牌占