营销推广方案及政策.ppt

济南XXX2008年营销执行计划;;2008年经营方针;;2008年营销目标－市场目标;2008年营销目标－销售目标1;;2008年营销目标-网络目标;;2008年营销系统组织架构;;市场开发策略;山东省中西部市场开发策略;胶东半岛居民消费水平位居山东省前列，佳宝若是要在山东地区成为绝对的领导品牌，则拿下胶东半岛势出必然。 为加强对市场的控制及反应能力，建议佳宝在当地重点城市采取直营模式。 前期以灭菌奶为主要进攻产品，以求迅速抢占市场份额。;省外市场开发策略;;渠道策略;济南市内渠道策略;济南市外渠道策略;;产品策略;在济南及300公里范围内，加大保鲜奶的开发力度，建立保鲜奶的第一与第二道防线。 在发展保鲜奶的同时，做好常温奶的防御工作，抵御外来品牌的进攻。 外埠待开发市场或300公里以外，以百利包为主打产品，辅助以康美包、乳酸饮料和杯酸产品，以求迅速抢占市场份额。 省外市场以常温奶为向外扩张的主要武器。;产品类型;产品概念;;价格策略;;品牌定位-利益与支撑;;广告推广策略;第一步普及篇（A部12篇）： 科普常识以正视听——让鲜奶得民心 第二步瓦解篇（B部8篇）： 消费者心“怨”瓦解常温奶消费群——弃暗投明 第三步形象篇（C部5篇）： 评论交战、自身形象——企业得民心得市场 第四步追击篇（D部1篇）： “牛奶营养排行榜”特色促销——增销量利润 ;;媒介组合：利用电波媒体提升广告覆