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第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 绿光太阳能科技有限责任公司 PAGE 0 PAGE 1 第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 参赛作品 团队名称：绿光创业团队 团队人数： 5人 二〇一〇年七月 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 1执行总结 1 1.1公司 1 1.2 市场 1 1.3投资与财务 2 1.4 组织与人力资源 2 1.5绿光创业团队特色 2 1.6公司标识简介 4 2项目背景 4 2.1?产业背景 4 2.2 绿光太阳能灭虫灯产品概述 5 2.3?绿光太阳能灭虫灯优点 7 2.4 太阳能灭虫灯原理 8 2.5?绿光太阳能灭虫灯应用前景 9 3市场机会 9 3.1?市场特征 9 3.2?市场细分 10 3.3销售渠道分析 11 3.4竞争分析 13 3.5市场容量 16 3.6政策方针 16 4公司战略 17 4.1公司概述 17 4.2总体战略 18 4.3发展战略 18 5市场营销 20 5.1目标市场 20 5.2 产品 20 5.3价格 21 5.4 销售渠道 21 5.6市场开发与进入 23 6生产管理 25 6.1生产要求 25 6.2厂址选择 25 6.3项目进度 26 6.4生产工艺流程 26 7投资分析 27 7.1股本结构与规模 27 7.2资金来源与运用 28 7.3投资收益与风险分析 28 8财务分析 30 8.1会计报表及附表 30 8.2会计报表分析 34 8.3风险假定与分析 34 9管理体系 34 9.1公司性质 34 9.2组织形式 35 9.3部门职责 35 9.4创新机制 36 10机遇与风险 36 10.1机遇 36 10.2外部风险 37 10.3内部风险 37 10.4解决方案 37 11风险资本的退出 37 11.1撤出方式 37 11.2撤出时间 38 附 录 39 绿光太阳能科技有限责任公司创业计划 1执行总结 1.1公司 绿光太阳能科技有限责任公司是一个提议中的公司，他拥有生产太阳能产品的能力和技术，并能够通过对其进行改进而达到更好的效果。公司提倡“科技为本”的绿色节能环保的生产理念，为人类提供尽善尽美的太阳能科技产品。 我国农业加上公共设施对于太阳能LED灯有大概50亿的市场需求，其中以农业为主。公司成立初期以生产经改进后的太阳能灭虫灯为主打产品，以满足市场上对于此类产品的大量需求。使用投资建厂等方案，针对解决此种商品科技含量高，材质要求精密，从而导致成本高，难以普及的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将扩大产品领域，形成以太阳能利用为核心的多元化经营集团公司。 1.2 市场 农用和公用太阳能灭虫灯属于私人消费品市场，可以采用零售或批发的形式，但主要以批发为主。 目前，我国大量使用的此类产品包括太阳能灭蚊灯，太阳能灭虫器等。由于成本价格始终难以下降，因而导致很多用户不愿意大量投资在此种商品，市场销量规模不大。 太阳能灭虫灯采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约1700元/套，平均定价3700元/套，据调查，市场可接受价大约是3600至4200元/套。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。同时，公司设立十一个售后服务部，专门解决客户使用后出现的各种问题。 国际领先的太阳能产品制造专利技术是制造太阳能灭虫灯的关键。公司将建立ISO9001质量管理体系，力争获得国际ISO9001质量管理认 证。 1.3投资与财务 公司设在武汉科技开发园区，享受“两免三减半”的税收优惠政策。 公司成立注册资金500万，其中风险投资135万，中联能技术入股100万，云天太阳能公司设备投入115万，大学生创业基金50万，公司成员自筹100万。 1.4 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术研发副总经理、财务副总经理、行政副总经理。 太阳能灭虫灯专利技术归中联能所有。 1.5绿光创业团队特色 绿光太阳能科技有限公司是由几个志同道合的大学生共同创建的公司。其创业队伍核心成员综合了机械装备、自动化、精细化工、行政管理和国际经济与贸易等各具特色的专业人才，其知识结构合理，差异性明显，以优势互补的方式为团队服务，为共同的目标不懈努力。 表1