淘宝营销推广方案设计.doc

实用文档 淘宝营销推广方案 一、店铺设计与商品详情页设计 这是一个不断优化的过程，现阶段已基本完成所有内容，根据实际情况逐步改进就可以了，应该没有什么太大问题，现阶段重点就是推广营销了，所以设计方面此处省略一万字··· 二、店铺推广营销 时间：长期 人员：全部 任务：主要涉及店铺活动以及部分推广业务 站外推广——软文 要求：最好能够提及到产品的品牌或者名字，也要提出意见和批评，显得更加真实 推广渠道：相关论坛、淘宝社区、百度贴吧、百度知道、百度空间、微博、博客、公众平台等 论坛社区推广? 淘宝社区推广（论坛，尽量发精华帖热帖）? 淘画报（将产品图片拍的有视觉效果，再配合当季某些品牌发布话，制作画报，增加流量）?加入商盟或一些流量较大的相关帮派?优惠信息区发布信息?网店自己搞在线活动推广?相互交流收藏? 自己建立帮派招收会员进行推广? 淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块：稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。 稳定的推广，主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法，其推广方式比较稳定，变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有： 1、淘宝客 要求：①设置商品选择热销产品 ②尽量设置比较高的佣金比例 2、淘宝直通车 ①设置顾客转化率高的关键词，越精细越好 ②设置投放地区 例如：上海、广东、北京等需求量较大等高品质城市，设置最高上限X元/天 ③选择图片漂亮清晰的 3、钻石展位 4、超级卖霸等 短期的活动推广。主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动，能短时期内带来较大的流量，其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。?(1)购买帮派广告位? (2)参加淘宝各类主题活动（中秋、国庆等）?(3)一元拍、荷兰拍? (4)超级买家秀或者买家分享?(5)秒杀?(6)团购? 淘宝影响较大的一些活动帮派及报名地址：? 1、淘宝新会员活动招商帮?? 2天天特价频道_招兵买马帮?? 3淘宝VIP招兵买马帮?? 4淘宝商城秒杀帮?? 联帮超市? 6、淘宝聚划算? 7、快乐淘保官方帮派?? 8、淘江湖招商卖家帮?? 9、手机版淘宝官方帮派?? 10、帮派投稿处-店铺?? 11、淘宝商城官方活动报名? 12、淘团购 三、店内推广 主要包括：关键词优化，产品上下架时间、整店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有：满就送，限时打折，搭配套餐。? 标题关键词优化（热门关键词、数量、大小）? 产品上下架时间? 11:00-16:00，19:00-23:00 整店优惠活动 1满500减100。。（满500送200积分此类） 2满？元+1元换购? 3收藏店铺（送小礼品，或减1元现金）? 4包邮? 5全场？折（**会员价，VIP价）? 6现金券、红包? 部分产品的优惠活动? 1单品包邮（购买其他产品也包邮） 2买A产品送B产品? 3新品预售? 4单品打折（VIP尊享价）? 5限时打折 推广阶段——关键在于尝试 以下是线下推广的一些方式： 线下推广主要包括：举行大型摘果活动,并联系媒体记者在电视节目和各种报刊中进行跟踪报道；在CCTV财经频道黄金档和美食节目做广告;?拉经销商、和企业联系成为企业的福利供应商；和餐厅糕点店联合，成为他们做沙拉或果汁的供应商；和生产果汁、水果罐头、苹果醋的厂商合作，成为其苹果供应商；联系超市，将苹果在各大超市上架，并举行大型促销活动等。（当然线下推广费用肯定是少不了的，但效果显而易见） 校园代理人???? 现在大学生悠闲的也比较多，底薪都不用，只给个提成，让他们推销去，手段不限，网上网下都可以，免费给他们发盒名片（名片头衔搞个网店校园总代理什么的）发套资料，让他去宣传、推销，赚钱的同时又很好的锻炼了自己的营销能力，学生会一传十的。 最后想到了一点就是淘宝店内并没有视频介绍，可以拍视频发布到店内，增加访客的信任度以及访客量，也可将视频上传到各大视频网站中，增加曝光度。　 爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。 　　最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。 　　君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。 　　宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。 　　不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。 　　世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。 　　感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃