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实用文档
淘宝营销推广方案
一、店铺设计与商品详情页设计
这是一个不断优化的过程,现阶段已基本完成所有内容,根据实际情况逐步改进就可以了,应该没有什么太大问题,现阶段重点就是推广营销了,所以设计方面此处省略一万字···
二、店铺推广营销
时间:长期
人员:全部
任务:主要涉及店铺活动以及部分推广业务
站外推广——软文
要求:最好能够提及到产品的品牌或者名字,也要提出意见和批评,显得更加真实
推广渠道:相关论坛、淘宝社区、百度贴吧、百度知道、百度空间、微博、博客、公众平台等
论坛社区推广?
淘宝社区推广(论坛,尽量发精华帖热帖)?
淘画报(将产品图片拍的有视觉效果,再配合当季某些品牌发布话,制作画报,增加流量)?加入商盟或一些流量较大的相关帮派?优惠信息区发布信息?网店自己搞在线活动推广?相互交流收藏?
自己建立帮派招收会员进行推广?
淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块:稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。
稳定的推广,主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法,其推广方式比较稳定,变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有:
1、淘宝客
要求:①设置商品选择热销产品
②尽量设置比较高的佣金比例
2、淘宝直通车
①设置顾客转化率高的关键词,越精细越好
②设置投放地区 例如:上海、广东、北京等需求量较大等高品质城市,设置最高上限X元/天
③选择图片漂亮清晰的
3、钻石展位
4、超级卖霸等
短期的活动推广。主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动,能短时期内带来较大的流量,其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。?(1)购买帮派广告位?
(2)参加淘宝各类主题活动(中秋、国庆等)?(3)一元拍、荷兰拍?
(4)超级买家秀或者买家分享?(5)秒杀?(6)团购?
淘宝影响较大的一些活动帮派及报名地址:?
1、淘宝新会员活动招商帮??
2天天特价频道_招兵买马帮??
3淘宝VIP招兵买马帮??
4淘宝商城秒杀帮??
联帮超市?
6、淘宝聚划算?
7、快乐淘保官方帮派??
8、淘江湖招商卖家帮??
9、手机版淘宝官方帮派??
10、帮派投稿处-店铺??
11、淘宝商城官方活动报名?
12、淘团购
三、店内推广
主要包括:关键词优化,产品上下架时间、整店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有:满就送,限时打折,搭配套餐。?
标题关键词优化(热门关键词、数量、大小)?
产品上下架时间?
11:00-16:00,19:00-23:00
整店优惠活动
1满500减100。。(满500送200积分此类)
2满?元+1元换购?
3收藏店铺(送小礼品,或减1元现金)?
4包邮?
5全场?折(**会员价,VIP价)?
6现金券、红包?
部分产品的优惠活动?
1单品包邮(购买其他产品也包邮)
2买A产品送B产品?
3新品预售?
4单品打折(VIP尊享价)?
5限时打折
推广阶段——关键在于尝试
以下是线下推广的一些方式:
线下推广主要包括:举行大型摘果活动,并联系媒体记者在电视节目和各种报刊中进行跟踪报道;在CCTV财经频道黄金档和美食节目做广告;?拉经销商、和企业联系成为企业的福利供应商;和餐厅糕点店联合,成为他们做沙拉或果汁的供应商;和生产果汁、水果罐头、苹果醋的厂商合作,成为其苹果供应商;联系超市,将苹果在各大超市上架,并举行大型促销活动等。(当然线下推广费用肯定是少不了的,但效果显而易见)
校园代理人????
现在大学生悠闲的也比较多,底薪都不用,只给个提成,让他们推销去,手段不限,网上网下都可以,免费给他们发盒名片(名片头衔搞个网店校园总代理什么的)发套资料,让他去宣传、推销,赚钱的同时又很好的锻炼了自己的营销能力,学生会一传十的。
最后想到了一点就是淘宝店内并没有视频介绍,可以拍视频发布到店内,增加访客的信任度以及访客量,也可将视频上传到各大视频网站中,增加曝光度。
爱人者,人恒爱之;敬人者,人恒敬之;宽以济猛,猛以济宽,政是以和。将军额上能跑马,宰相肚里能撑船。
最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。
君子贤而能容罢,知而能容愚,博而能容浅,粹而能容杂。
宽容就是忘却,人人都有痛苦,都有伤疤,动辄去揭,便添新创,旧痕新伤难愈合,忘记昨日的是非,忘记别人先前对自己的指责和谩骂,时间是良好的止痛剂,学会忘却,生活才有阳光,才有欢乐。
不要轻易放弃感情,谁都会心疼;不要冲动下做决定,会后悔一生。也许只一句分手,就再也不见;也许只一次主动,就能挽回遗憾。
世界上没有不争吵的感情,只有不肯包容的心灵;生活中没有不会生气的人,只有不知原谅的心。
感情不是游戏,谁也伤不起;人心不是钢铁,谁也疼不起。好缘分,凭的就是真心真意;真感情,要的就是不离不弃
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