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产品推广操作手册之一 【种子讲师培训课程】;福家健康种子讲师培训课程;主要内容;第一部分：;宏观背景－－社会经济环境;宏观背景－－社会经济环境;中观背景－－保险行业状况;微观背景－－公司发展状况;“福家健康”是集健康保障、生命保障、增值养老功能于一体的综合全效保障计划。 1、满足市场。巧妙完善了产品，构成新的分红型终身健康保险模式，顺应健康险热潮，且产品交费形式更契合中国目前大多数民众的经济承受能力，满足市场需求。 2、满足团队。在长期销售中团队已具备纯熟的销售技能，而且客户群广泛，利于销售拓展，可有效提高收入，从而推动持续有效组织发展的运行。 3、满足公司。产品品牌形象良好，利于公司管理战略目标的综合推进。 必将成为新华的战略性主销产品组合;第二部分：;综述 为更好的满足市场多样化需求，丰富公司产品体系，促进队伍的稳定和留存，公司在保留福如东海A款核心的身故（全残）保障及保额分红特色的基础上，将其与附加提前给付重大疾病保险组合，形成了全新的分红健康险组合－－福家伴侣终身健康增值计划，提供更全面的理财和保障的功能，迎接市场挑战和竞争。;;相关产品要素;5、保险责任;产品与销售－－产品解析;6、投保规则;7、其它功能;案例演示;保障利益;共性： 都是长期交费型的终身寿险 通过长期交费减轻每次交费压力，提供终身身故保障 强调产品的保障功能 各款产品都在身故保障之外，附加了重大疾病提前给付责任，更强化了产品的保障功能，回归保险本质 分红增值 各保险公司在产品的保障功能的基础上都设计了分红增值的投资理财功能，但在分红方式上有所不同;差异： 1、分红优势 平安、信诚产品均是现金分红。福家健康则采用新华公司所特有的保额分红方式，更能发挥其长期投资优势，使客户利益最大化。 2、保障优势 福家健康确诊即给付基本保额，交费期内豁免主险保费；信诚丰盈、平安鸿盛则要根据保险事故发生时被保险人的年龄确定给付比例，且平安鸿盛无保费豁免功能。福家健康的保障优势突显无疑。 3、费率优势 相比其它公司的同类产品而言，福家健康费率较低。;有病保病，无病增值 福家健康保障22类高发易患的重大疾病和重要器官手术，发生重疾时给付重大疾病保险金。没有发生重大疾病的情况下通过保额分红自动提高保额和身价。 提前给付，重疾无忧 若不幸发生重大疾病，确诊即全额给付基本保额，避免“东拼西借”，保证生命及时救治，减轻家庭经济与精神压力。 保费豁免，人性关怀 若交费期间发生重大疾病，赔付重疾保险金，附加险责任终止，同时免交主险剩余保险费，仍旧享受保障利益，充分体现人性关怀。 分红增值，养老不愁 在没有发生重疾赔付的情况下，通过保额分红，身价不断提高，一定年度后可以通过减保或解除合同等方式变现现金，满足养老需求。 福家健康，护卫一生 福家伴侣终身健康增值计划兼具健康、意外、增值的功能，是美满人生的伴侣，是幸福家庭的伴侣。;目标市场;市场特性： 1、年龄小，抵抗疾病的能力较弱 ；2、家庭投保意愿高； 3、未来费用需求高，各种费用压力大。 面临问题： 当前：医疗金、意外伤害、教育金 将来：健康、创业、婚嫁、养老 推荐理由： 1、少儿保障期长，早投保，长受益； 2、年龄越小，保费越低。在低成本投入情况下，保障利益实现最大化； 3、保障到终身，让父母的爱伴随孩子一生。 组合建议： 福家健康＋住院补贴（住院医疗）;小福星少儿终身健康增值计划;建议书说明;市场特性： 1、有一定的风险观念,有医疗保险需求； 2、有一定的储蓄积累，有能力规划家庭资金； 3、上有老、下有小，家庭压力重； 4、中年以后事业能力开始下降，比较关注健康与未来的生活。 推荐理由： 1、随着年龄的增长和患病机率的增加，中青年群体对住院医疗费报销有较大需求，本计划可有效补充医疗保障的不足。 2、家庭责任大，需要较高的意外保障。 组合建议： 福家健康＋住院补贴（住院医疗）;福家伴侣终身健康增值计划（男性）;建议书说明;目标市场与产品推荐－－促成话术;拒绝处理;2、别的公司保28种重大疾病，你们怎么才保22种呢？ “福家健康”所保的疾病是在保留传统11类重大疾病的基础上又增加出来的22种（类）大病，保障范围宽泛，能发挥健康险产品的保障作用。实际上“福家健康”可保多达上百种具体的疾病，并非简单的22种，如“恶性肿瘤”本身就涵盖很多种，“重要器官移植”含多个器官的移植。另外，该险种的赔付与社保不同，它不需要医疗费用的单据，在投保一年后，明确诊断为合同规定的重大疾病，即可获得100%赔付。;3、我对大病险不太感兴趣！ 我明白您的意思，没有人会对大病感兴趣，保险不是兴趣的问题，而是需不需要的问题。我相信您一定去过医院的急诊室，如果您去问问急诊室里的病人，想不想买保险？他们一定非常愿意，但那时为时已晚。保险商品是特殊商品，只能在