营销调整建议培训讲义.pptVIP

荷兰水乡3期2组团营销策略调整建议; 本文内包含的资料属于世联地产顾问（中国）有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产顾问（中国）有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。 如果世联地产顾问（中国）有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。;开发商??需求及世联的理解;;我们当前的困境－客户普遍觉得价格很高，不看好后市;在访谈的成交客户中，最不满意本项目产品的地方是户型设计，普遍反应厕所和卫生间空间太小，并且有部分户型没有窗户 另外小区安全和小区园林问题客户反应也较多.;我们当前的困境－现场有效客户少；;;;深圳市场;宏观背景分析 2;第五园三期概况 占地面积： 440000平米 总建筑面积：550000平米 商业建筑面积：8000平米 项目总套数： 5000套 容积率：1.4 绿化率：30%;万科第五园三期;金地梅陇镇三期;金地梅陇镇三期;万科城四期;1、07年10月份选取部分素质较差，从来无人问津的房号在价格表上标明较低价格，告诉客户一直都是这个价格，但幅度较小，促销措施及反应不明显； 2、自07年10月开始，每周均要举行两次旺场活动； 3、11月底老带新成