营销销售技巧培训知识.ppt

销售技巧;何为销售？;更好的提高生活品质;成为公司备受尊敬的销售精英！;销售过程定义;内在条件;;内在修养;销售步奏;销售法则;;F代表特征(Features);A代表优点(Advantages);B代表利益(Benefits);E代表证据(Evidence);;销售中常用的销售方法;目的：粘住需要购买商品的客户，把自己商品介绍明白，并最终成交;使用要点;目的：通过询问客户，让客户和自己做有效的交流，通过交流了解客户内心活动信息，为接下来的销售准备有效对策;使用要点; 目的：通过有效的讲解让顾客了解自己的品牌优势和产品优势，让客户对自己的品牌和产品感兴趣;使用要点;目的：通过对比确立出一个品牌及产品的标准，突出自己的优势，让客户喜欢自己的品牌和产品;使用要点; 目的：当顾客在自己的品牌中的几个型号中不知道选择哪个型号时或者当顾客在好几个品牌中不知道选择哪个品牌时通过孤立法缩小顾客的选择范围让顾客迅速锁定某个品牌款及型号;使用要点;借刀杀人法;适用于品牌和品牌之间的对决， 利用第三个品牌打压自己正在竞争的品牌， 不能留给第三个品牌机会，防止其有机可乘渔翁得利;聊天法;使用要点;吓唬法;使用要点;制造声音法;使用要点;转移法;使用要点;你如何成长为销售高手？;建议方法;谢谢！