营销组合方案4PS.ppt

第 13 讲 营销组合策略 4PS;市场营销组合（4Ps）;一、产 品 策 略 1、整体产品策略 2、产品组合策略 3、产品评价策略 4、产品品牌策略 5、产品生命周期策略;1、 整体产品概念;产品整体概念对营销管理的意义; 产品组合（Product Mix）：一个企业所生产经营的全部产品的总和。 产品组合一般由若干条产品线组成，每条产品线又由若干个产品项目组成。;产品项目; 产品项目：产品线中各种不同规格、质量、款式等特征的具体产品。 产品线：具有相同使用功能的，满足同类需求的一种产品。 产品组合：企业生产和销售的全部产品线、产品项目总和。;以海尔为例：;广度（产品线）;实践意义：;3、产品组合的评价策略;波士顿咨询公司模型（BCG法）;相对市场占有率; 高利润——高投入;确定产品投资策略;品牌和商标：;产品;;;;;;;无品牌策略;有品牌策略;;（1）个别品牌策略;（2）统一品牌策略;（3）多品牌策略;多品牌策略的条件;5、产品包装策划;等级包装策略;配套包装策略;再使用包装策略;附赠品包装策略;6、 产品生命周期;思考：产品生命周期与产品使用周期是否是相同的概念？;产品生命周期曲线;项目; 二 价 格 策 略;定价方法：;成本加成定价法;2、需求导向定价法：;我认为它值3万， 你愿意卖吗？; 2）需求差别定价法：区分不同的顾客