营销组合方案4Ps概述.ppt

市场营销学;市场营销学 营销组合策略（4Ps）概述;目标市场、定位与营销组合; ; ; ;产品策略中的主要问题;产品策略中的主要问题;案例：娃哈哈的产品组合;案例：娃哈哈的产品组合;案例：娃哈哈的产品组合;案例：娃哈哈的产品组合;案例：娃哈哈的产品组合;价格策略中的主要问题;定价即经营——定价是领导的职责。价格应定在客户乐意接受、公司又盈利的交汇点上。 因此，经营者需要思考：顾客在意的价值是什么，他们愿意为此付出多少？你能提供的是什么，你为此付出的是多少？;影 响 价 格;案例：宝洁的定价轨迹;案例：宝洁的定价轨迹;案例：宝洁的定价轨迹;案例：宝洁的定价轨迹;案例：宝洁的定价轨迹;渠道策略中的主要问题; ; ; ; ; ; ;促销策略中的主要问题;促销组合策略; 简化的传播模型（传播要素）; ;接收者分析 要想与消费者进行有效沟通，营销人员必须了解如下内容：谁是目标受众，他们对公司的产品或服务了解多少，感觉如何，以及如何通过传播来影响受众的决策过程。; ;信道的定义 信道是信息发送方与接受方进行传播的方式。;与丈夫共进午饭;与丈夫共进午饭;蒙牛面临的发展问题 （1）面对伊利和光明，常规的市场手段很难取得竞争优势和在短时间内奏效，那么蒙牛靠什么去战胜伊利和光明？ （2）与乳业领导品牌相比，蒙牛知名度与美誉度都需要得到提升。 （3）从推广力度上，蒙牛的资金实力也远远比不上伊利和光明，如