营销面对面培训讲义.ppt

;*;这年头，不学点东西咋混哪！;问题一：何为营销？;问题二、何为销售？;1.销售过程中销的是什么?;自 己;我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己. ——乔吉拉德;销售过程中售的是什么?;观 念;买卖过程中 买的是什么?;感觉;买卖过程中卖的是什么?;好　处;销售 又是什么呢;销售沟通五种理念;如何筛选客户;最重要的三个特点;销售杀伤力之 行 动;提升业绩.增加收入的法宝;行动的最大障碍：怕;马上行动的口诀—反正死不了;*;*;*; 经验是负债，学习是资产，过去曾经成功的经验，有可能是今天失败的根源! －－李嘉诚;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;七个理由做陌拜;八访歌;结合客户资料分析，锁定 购买点！;销售行为杀伤力之 赞 美;1. 赞美的原则;2. 赞美的要领;3. 赞美的方法;比如：我喜欢你的… (工作方法) 我欣赏你的…（果断英明）同时擅用：“非常”如：我觉得你是一个非常…人懂得公众赞美   ;