美的集团冰箱对外营销方法解析.ppt

小组成员姓名： 小组成员分工： 标题：美的集团冰箱对外营销方案 目 录 一、国际营销调研 二、宏观环境分析 三、微观环境分析 四、企业自身分析 五、市场细分定位 六、营销组合策略 七、营销组织结构 八、营销费用预算 结束语 附 录 前 言 公司简介或概况 上海服装集团进出口有限公司主营业务为服装纺织品国际贸易，年出口创汇2亿多美元，1994年列入中国进出口额最大的500家公司排行榜，连续多年被上海市人民政府授予“文明单位”称号和“出口贡 献”奖，是国家服装纺织品出口重点骨干企业。 上海服装集团进出口有限公司依托在国内外服装市场上的优良信誉，构建外贸人才高地，塑造贸易服务形象，务求全面快速的发展。目前已具备接单、生产、产品质量监控、报关、出运等一系列综合功能，对外贸易的网络扩展到5大洲60多个国家和地区。近几年的贸易品种已从各类服装鞋帽的出口扩展到轻工、化工、机电、建材等产品的出口，与国际上许多知名公司建立了良好的合作关系，赢得了普遍的赞誉。 二、宏观环境分析 政治环境 美国是联邦制国家，政治组织形式为总统制，实行三权分立与制衡相结合的政治制度和两党制的政党制度。从思想取向层面来看，美国两大政党分别代表两种差别极大的政治哲学:民主党－－自由主义；共和党－－保守主义。由此而进，美国现代自由主义与保守主义关于大、小政府之争的帷幕正式拉开。 社会环境 经济环境 美国是个工农业发达的资本主义国家。资本高度集中，金融资本是美国垄断资本的核心。工业有动力钢铁、有色冶金、机械制造、原子、化学、纺织等部门。美国的工业地区分布很不平衡，东北部工业区，位于密西西比河以东，俄亥俄河和波托马克河以北。该区在国民经济中占主导地位，以加工工业为主，有冶金、机械制造、化学、纺织等工业部门。南部工业区，以采矿为主，加工工业各部门有所发展，其中石油、化学、造船、军事工业在全国经济中占主要地位。西部工业区，工业部门比较单一，航空火箭、电子工业、原子工业等发展很快。西部山地为矿产区。 宏观环境的重要变量 经济 技术 政治－法律 社会文化-人口 GDP趋势 政府开发研究费用 反垄断法规 生活方式变化 利率 工业研究开发总费用 环境保护法 职业预期 货币供给 技术努力要点 税法 消费者积极性 通货膨胀率 专利保护 特殊激励 成家率 失业率 新产品 外贸法规 人口增长率 工资/价格控制 从实验室向市场转移 对外国公司的态度 人口年龄分布 贬值/升值 技术的最新发展 雇佣与晋升法案 人口地区迁移 能源供给与费用 自动化带来的效率提高 政府稳定 平均寿命 可支配收入 出生率 三、微观环境分析 购买者分析 竞争者分析 推荐工具——五种竞争力模型分析 五种竞争力模型 替代产品 (其他行业的厂商) 关键投入的供应商 购买者 潜在的新进入者 竞争厂商 之间的竞争 四、企业自身分析 推荐工具——SWOT分析 企业自身SWOT分析 优势——S 弱势——W 1、实力雄厚 、品牌广为人知 2、销售系统完备 3、绿色消费 1、技术含量低，市场进 入壁垒低，易造成产品同质化，潜在竞争者较多 机会——O SO战略 WO战略 1、市场前景好 2、市场上尚未有主导品牌 威胁——T ST战略 WT战略 1、市场发育不成熟 2、知名企业纷纷介入市场 五、市场细分定位 （一）市场细分（Market Segmenting） （二）目标市场（