循序漸進的人員銷售過程 前奏 尋找潛在客戶 接觸 初次會晤 探詢 識別購買影響力 提案 雙贏的談判技巧 成交 關係銷售的開始 上海德人都高级人才顾问有限公司 团队形成----分组 上海德人都高级人才顾问有限公司 姓 名 服务公司、职位、年资 对于工作的期待? 工作中最难忘的一件事? 请用一句话或形容词,表达你对工 作的感受 如果人不会饥饿,你最想做什么? 团队形成----过程 上海德人都高级人才顾问有限公司 混沌期 冲撞期 创造期 成熟期 停滞期 衰退期 团队形成----三大要素 上海德人都高级人才顾问有限公司 团 队 需 求 成 员 环 境 信息飞速改变的压力 科研技术进步日新月异 市场由区域竞争发展到全球化竞争 全球性知识、技术、劳务流通频繁与迅速 产品生命周期越来越短 人才知识资本型市场的崛起 环境 : 企业面临环境的竞争压力 上海德人都高级人才顾问有限公司 环 境 : 競 爭 五 力 分 析 上海德人都高级人才顾问有限公司 顧客 替代品 科技 競爭者 潛在 競爭者 供應商 Michael Porter:競爭五力分析 环境 :市場—產品策略方陣 市场渗透 产品开发 多 样 化 市场发展 現有產品 新產品 現有市場 新市場 上海德人都高级人才顾问有限公司 环境 :
您可能关注的文档
最近下载
- 东北财经大学《中国近现代史纲要IV》2024-----2025学年期末试卷(A卷).pdf VIP
- 2025年东北财经大学中国近现代史纲要期末考试模拟题必考题.docx VIP
- SJ-C-100W-G7000应急照明控制器使用手册-三江消防.pdf
- (2026秋新版)部编版五年级语文上册《22.白鹭》PPT课件.pptx VIP
- 2011年199管综真题及解析.pdf VIP
- Ghost11功能操作使用教程图解.doc VIP
- 医院十八项核心制度培训课件.pptx
- 东北财经大学《中国近现代史纲要(V)》2024-----2025学年期末试卷(A卷).pdf VIP
- 《传播学概论(第四版)》全套教学课件.pptx
- GB50210-2018建筑装饰装修工程质量验收标准.pptx VIP
原创力文档

文档评论(0)