营销方案的动态组合.pptVIP

各阶段的渠道策略 产品导入期 注重渠道的宽度和终端数量，确保市场覆盖； 保护渠道成员利益，确保铺市与终端供货上柜。 产品成长期 加强渠道掌控力度，积极引导专销与主销； 渠道供应链的优化，避免断货； 利用产品力和品牌力，建立渠道壁垒。 几种常见策略组合 各阶段的渠道策略 产品成熟期 加大渠道成员的激励力度，抵御竞品的冲击； 开辟新类型的渠道，进入新的细分市场； 注意渠道细分，及时处理冲突； 优化渠道结构，提升渠道分销效率。 产品衰退期 淘汰业绩或效率较低的经销商，提高渠道集中度； 产品组合的替换调整，避免渠道成员流失。 几种常见策略组合 各阶段的促销策略 导入期——让消费者认知产品、功能和品牌； “恒源祥、羊羊羊” 成长期——让消费者认可产品特性； 01年名人vs商务通:“技术跳高，价格跳水” 成熟期——加强消费者对产品及品牌的情感依赖和忠诚度 椰岛鹿龟酒：“好酒送给至亲人”　和“亲情关怀送温暖”　 成熟阶段促销策略 （1）广告策略 认知与联想相结合，突出卖点和地位，建立品牌差异 创意——情景式创意，以及公益式创意； 媒体——以电视媒体为主，均衡时间策略； （2）促销策略 折扣让利、有奖赠送、免费搬运、分期付款、跌价保证、优惠券、不满意就退款等措施，鼓励重复购买，刺激潜在购买，转变客户 （3）提高公关实效 参加各种社会活动，争取新闻报导，取得良好的社会舆论； 资助公益活动，树