数据驱动整合营销——滋源引领国货升级新探索.PDF

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数据驱动整合营销 ——滋源引领国货升级新探索 ◆ 所属行业:美妆日化 ◆ 执行时间:2018.07.20-11.11 ◆ 参选类别:大数据营销类 案例视频 请复制以下链接,粘贴到新浏览器页面里观看视频 /v_show/id_XNDM5MTU4MDk5Mg==.ht ml?spm=a2hzp.8244740.0.0 或者 扫一扫看视频 背景目标 • 背景介绍 ——滋源作为传统国货面临严重市场挑战,亟需改变 无硅油市场第一品牌——滋源:内有饿狼、外有猛虎 1.无硅油市场被挤压 品牌一直以来是“无硅油第一市场份额”,但2017年下半年后,面临各种国际品牌发力无硅油市场,同时植观等新锐品 牌正以氨基酸或香氛等新细分市场切入,内有饿狼、外有猛虎,品牌岌岌可危; 2. 年轻人流失严重 通过阿里大数据洞察发现,品牌90、95后人群流失严重,大部分浏览品牌的人群转向购买了施华蔻等核心竞品; 3. 品牌日销亟待提升 天猫后台销量数据表现,品牌相比洗发水行业,大促占比高出近20%,意味着过分依赖大促,而近两年趋势表现洗发水 消费升级明显,品牌亟需提升日销占比才是健康的市场发展方向。 背景目标 • 营销目标 成为引领国货新营销品牌 最大挑战是!滋源是 ,存在以下问题: 携手阿里妈妈 传统的国货,没有ISV等数据服务公司,对于数据的敏感度及运用能力不足; 整体数据赋能 与其他品牌对比,明显缺乏让消费者产生情感共鸣的“右脑思维”,转型势在必行同时 存在很大难度; 合作IP爆款 制造社交货币 品牌并非纯靠电商的新锐品牌,线下也是很大的一块市场,面临市场渠道压力大等情况, 想创新一款让消费者眼前一亮的尖货可能性低! 爆款赋能尖货 拉近年轻人距离 洞察策略 联合 赞助 1.走在最前沿,以阿里妈妈+爆款IP双重赋能, ————新零售时代,得数据者得未来! ————阿里妈妈全线赋能,指导品牌大数据运用及投放; 2.抢占最核心人群,助攻滋源, ————消费升级时代,年轻人才是最具消费力的主力军! ————通过内容创意+大数据赋能+全链路生态串联的铁三角,海陆空攻占年轻人心智! 大数据 赋能 1

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