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数据驱动整合营销
——滋源引领国货升级新探索
◆ 所属行业:美妆日化
◆ 执行时间:2018.07.20-11.11
◆ 参选类别:大数据营销类
案例视频
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背景目标
• 背景介绍
——滋源作为传统国货面临严重市场挑战,亟需改变
无硅油市场第一品牌——滋源:内有饿狼、外有猛虎
1.无硅油市场被挤压
品牌一直以来是“无硅油第一市场份额”,但2017年下半年后,面临各种国际品牌发力无硅油市场,同时植观等新锐品
牌正以氨基酸或香氛等新细分市场切入,内有饿狼、外有猛虎,品牌岌岌可危;
2. 年轻人流失严重
通过阿里大数据洞察发现,品牌90、95后人群流失严重,大部分浏览品牌的人群转向购买了施华蔻等核心竞品;
3. 品牌日销亟待提升
天猫后台销量数据表现,品牌相比洗发水行业,大促占比高出近20%,意味着过分依赖大促,而近两年趋势表现洗发水
消费升级明显,品牌亟需提升日销占比才是健康的市场发展方向。
背景目标
• 营销目标
成为引领国货新营销品牌
最大挑战是!滋源是 ,存在以下问题:
携手阿里妈妈
传统的国货,没有ISV等数据服务公司,对于数据的敏感度及运用能力不足; 整体数据赋能
与其他品牌对比,明显缺乏让消费者产生情感共鸣的“右脑思维”,转型势在必行同时
存在很大难度; 合作IP爆款
制造社交货币
品牌并非纯靠电商的新锐品牌,线下也是很大的一块市场,面临市场渠道压力大等情况,
想创新一款让消费者眼前一亮的尖货可能性低! 爆款赋能尖货
拉近年轻人距离
洞察策略
联合
赞助
1.走在最前沿,以阿里妈妈+爆款IP双重赋能,
————新零售时代,得数据者得未来!
————阿里妈妈全线赋能,指导品牌大数据运用及投放;
2.抢占最核心人群,助攻滋源,
————消费升级时代,年轻人才是最具消费力的主力军!
————通过内容创意+大数据赋能+全链路生态串联的铁三角,海陆空攻占年轻人心智!
大数据
赋能
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