豪宅项目剩余产品价格方案及销售方案报告.ppt

纳帕溪谷剩余产品价格策略及3月份销售策略报告;;;别墅市场分析;宏观市场：各地楼市“微调”终被叫停，住建部重申调控绝不松动;2月武汉市成交情况：商品住宅面积为68.79万方，成交套数为7222套，成交均价为6326.96元/㎡，年初累计成交122.38万方;成交背景：宏观调控不放松，开发商不看好今年市场，抢占3、4月传统小阳春，提高降价幅度，快速去化存货;1月汤逊湖片区概况：片区别墅分为高价值与低价值两种竞争体系两类，监控片区高端项目整个1月份成交量较12月有所下降;2月汤逊湖片区概况：在促销活动的影响下，2月份成交量有所回暖，特别是高端别墅项目，新入市项目已开始准备开盘，抢抓这一波销售小高峰;小结;剩余产品价格策略;背景分析;2012年2月份销控表;一期合院样板房价格策略;一期样板房价格策略：百万精装赠送活动为噱头，线上选取6套房源赠送精装软装，线下操作全部一期样板房，实现产品快速去化;结合客户心理价格预期，2月11日优惠幅度调整为——所有一期样板房活动房源单价17500元/㎡，2天内相继去化4套产品;二期合院非样板房价格策略;二期合院别墅（非样板房）剩余产品：314㎡、343㎡户型占比最大，约74%，销售难度最大，须重点攻克;二期剩余房源盘点：单价、总价过高，客户接受度低；目前剩余户型位置稍差，部分户型布局不符合客户需求，性价比较低;客户盘点：关注二期314㎡、343㎡两种户型