丝蒂玛目标计划制定与分解教案.ppt

拓展目标计划制定与分解（四） 四、确定扩展目标 1、对第三部分获得的各目标店年销售额由大到小进行排序； 2、按销售额按大到小进行累计，当等于或超过年度销售额目标时，所累计的店面数即为本年度扩展任务； 五、同一城市不同目标商场的选择 不同的城市可以采取不同的市场渠道扩展策略： 同一个城市只开一家加盟店，须选择最优一家； 同一个城市开多家店时，选择前几名相对较优的方案； 影响开店的另外一些因素在开店选择时，也必须考虑在内： 加盟商的个人意愿； 加盟商的个人利益（目标商场店面预计销售毛利 - 预计成本），确保加盟商盈利 销售毛利=销售额 - 进货成本 预计成本包括租金或提点、水费、电费、员工工资与福利、管理费用等。 拓展目标计划制定与分解（示例） 序号 现有基础 2003年3月1日 2003年6月1日 2003年12月31日 2004年12月31日 2005年12月31日 开店目标 10 50 75 150 200 现有店面 起止时间（2002） 起止时间（2003年） 12月1日 12月31日 1月1日 1月31日 2月1日 2月29日 3月1日 3月31日 4月1日 4月30日 5月1日 5月31日 本期新开店目标 10 5 5 0 22 5 9 自营店 特 许 加 盟 东北 哈尔滨 长春 吉林 …… 华北 华东 华南 西南 西