中原最佳规划人作品集.ppt

我是策划人;从一段真实的父子对话开始……;; “那500多套里面， 你卖了多少套啊？！”;“晕倒！老爸，我不是销售卖楼的，我是个做策划的……”;两个问题 愧疚：我太忙了，忙的竟然没时间跟家人沟通 反思：这么多年策划，我到底是在做什么？;2004年—2007年一直在写拓盘报告，一门心思研究理论、体系、概念;100％;4个多月 涨了4次价 卖了500多套 平均每周销售30套 销售率接近80％ 比竞争对手价格高2000元;只用了1块户外 只用2次报版 只用100万条短信 只用20天100％售罄封盘 价格高出竞争对手1500元;2008年我一刻也没有停顿过 我发现策划;其实策划 归纳起来像一篇小学生作文一样简单 《 有时 …… 有时 …… 》;有时要快对手一步有时却要慢对手一步;卡罗 库存377套 其中2房还有106套 均价14300元/平米;有时要慢对手一步;有时活动要多 有时活动却要少;有时活动要多;香缇湾竟然一共只搞两次活动！其中一次还是开盘;;有时常规的时间地点卖楼;4月27日老业主冲击售楼处，并且在早上9：30分驱赶购房客户，甚至恐吓我工作人员，用锁将售楼处和样板房全部锁住;第三步： 同时call客说尾盘放到三级市场清货啦（其实价格没变）;在卡罗已经形成了周末夜间19点至24点销售的传统，一个晚上最少能销售8套，最多一晚销售达到了18套。;有时要大胆的创新有时要