新阳光上市检测报告.ppt

新阳光上市对捷达的冲击 从入门价格上开看，新阳光的79,800和全新捷达的82,800并无太大差别。具体的价格优势更多的还是从经销商层面来体现。2-4月的厂家层面优惠力度还是很大的。不过对于德系车固有市场的消费者影响有限。 总体上来看，东风日产-阳光的销量自2010年进入中国以来一直呈下降趋势。去年年底的库存老款促销使得去年的单月销量首次突破12000台。新款上市后，市场的反应平平，由于新款上市还不到一个月的时间，消费者和新车主的反馈声音并不多。至于新款上市后的销量如何，让我们拭目以待。 目录 新阳光上市传播策略 新阳光上市传播信息关键点 新阳光与捷达的竞争关系 新阳光上市对捷达的冲击 传播上的一些建议 新阳光和捷达都在讲安全和空间以及改变的全新外观，但目前新阳光最吸引消费者的还是CVT无级变速，对其诉求的22项升级（ 一键启动、车载多媒体通讯娱乐互动系统、发动机降噪等）认知很低。 而捷达的全新外观、动力及安全性和品质等早已被消费者接受和认可。 所以，产品上深化捷达的外观安全及品质，还是打击新阳光的有效方式 虽然都是讲升级配置，但新阳光讲的是笼统的“22项升级”，捷达在具体诉求上还是有优势差异的。 传播方向建议 品牌上：大众品质让你畅享驾驶乐趣，22年口碑让你买的放心，用的安心，这也是支持品牌溢价的支撑点。 产品上：全新外形让你生活更加多彩。年轻无极限，“捷伴”精彩。安全及科技配置让你更无后顾之忧。 产品诉求建议 空调花粉过滤器、前方及侧面4安全气囊、ESP具有绝对的优势，是可以讲，并打击新阳光的。 产品诉求建议 还有捷达在A级车领域比较领先的几个产品利益点，也可以用来打击新阳光——定速巡航，C-NCAP五星级安全，双开启防夹天窗以及ISOFIX儿童座椅。 谢谢！Thanks 附录： 新阳光广告物料投放监测 TVC投放 此次的TVC投放以婚礼现场的形式展现年轻人新生活的开始，以及宽阔的后排空间为年轻人的未来带来的美好憧憬。 平面投放 此次的单张平面投放突显了改款后车型的“X”造型前脸设计，更加年轻富有活力 此次平面中加入了起售价搜索，官网二维码，并巧妙的利用行车电脑的显示屏，以微信聊天记录的形式拉近同年轻消费群体的距离。22项用心升级，满足所有的“贪心”的对话框也巧妙的利用消费者的好奇心将受众引入官网。于此同时，微信聊天的表现形式也一以贯之的沿用至互联网广告中（见下页）。 网络投放 在垂直网站的主要Banner点位投放，以微信聊天的形式拉近同年轻族群的距离，引导消费者的疑问，带出升级信息。 在Minisite和视频网站上通过“爱是阳光”等活动及意见领袖的引导，将全新阳光改款车型上市的信息传达给消费者，将受众群导向管网信息页面。 网络投放 Minisite及视频网站传播 网络投放 所有网络渠道的传播最终将受众引向Landing Page——东风日产官网的新阳光车型页面，进一步展示外观内饰及配置升级和变化。 Category: Automobile Petroleum (汽车及燃油) Sedans Sports Cars (私家车及跑车) Advertiser: Nissan - Dongfeng Nissan Passenger Vehicle (日产 - 东风日产乘用车) Brands / Products: Sunny (阳光) Event Indicator: - References: 14gznew Launch Date : Feb-22-2014 First Launch Media : Changsha Evening Newspaper (长沙晚报) Language: Chinese Headline: 新阳光7款车型上市 售价7.89万元-11.28万元 Sightings: 1?Sighting(s) City: Changsha (长沙) Ad Type Promotion (推广) PR软文 入门中级车价值战再升级 东风日产一马当先 以低廉的入门价格吸引消费者眼球 ????????????????????????????????????????????????? Category: Automobile Petroleum (汽车及燃油) Sedans Sports Cars (私家车及跑车) Advertiser: Nissan - Dongfeng Nissan Passenger Vehicle (日产 - 东风日产乘用车) Brands / Products: Sunny (阳光) Event Indicator: - References: 14gznew L