东风日产SUNNY阳光店头试乘试驾指引说课讲解.pptVIP

SUNNY阳光店头试乘试驾指引 2010.12.17;概要介绍;概要介绍;SUNNY 阳光 店头试乘试驾9大步骤;最人性化舒适装备一键式启动系统（附带智能钥匙） 邀请客户进入前排驾驶座，向顾客介绍智能遥控钥匙开启整车控制系统，做好所有安全准备（关好车门，系好安全带等），操作一键式启动系统点火。说明智能遥控钥匙及一键式点火的使用便捷性，并强调SUNNY 阳光1.5XL和XV版本均配有此装备。;最先进节油动力组合-超低燃油 在驾驶的同时，请客户关注仪表盘上的瞬间油耗显示变化，说明SUNNY 阳光的日产全新高效引擎和全新XTRONIC CVT的完美组合，带来的同级最低的5.8L百公里综合工况油耗；而XTRONIC CVT带来的7.3：1的变速比范围更是目前全球最高，有助于带来更好的燃油经济性能，也有利于延长发动机的使用寿命。;试驾结束后，利用3分钟时间，向客户总结SUNNY 阳光的五宗“最”，进一步加强顾客对产品好感度的形成，促成下一步的购买决定。 SUNNY 阳光“五宗最”小结 1、最大气外观设计： 车身的长、宽、高全面超越了同级车型，如锋范等，与伊兰特、凯越等主流中级车相比也丝毫不差。多横幅格栅搭配大型的镀铬外框，尾部造型更具肌肉感，完全是一部“小天籁”的样子，充满了力量和气势，十分大气。 2、最精致内饰设计： SUNNY阳光有深色与浅色两种内饰选择，可以满足不同消费者需求。同时在内饰做工上延承了日系车一贯的精致与细腻，细节之处尽显独特用心。如仪表盘、出风口等位置大量运用了镀铬装饰，结合优化布局的中控台、变速器等，整车内饰充满了层次感和品质感，简约而温馨。 3、最宽敞舒适空间： 2600mm的轴距同级最长，达到了与卡罗拉等轿车相同的水平。同时在日产出众的空间优化设计下，后排腿部空间达到了636mm，超越了奔驰E级，并完全可以与宝马7系一较高下，非常适合接待客户，或者带着家人、朋友一起出游。而得益于穹顶式设计，头部空间没有丝毫的压抑感，视野也更加开阔。 4、最人性化舒适装备： SUNNY阳光配置了后排空调出风口，可以较好的照顾后排位置的角度所需，这项配置在同级车型中也并不多见。同时，后排中央扶手的豪华程度足可以与高级轿车相媲美，而像天窗、真皮座椅这些舒适配置，则是中国市场的独有配备。此外，像智能钥匙、一键启动等科技感十足的配置也在第十代SUNNY阳光上有所体现。 5、最先进节油动力组合： SUNNY阳光引擎是日产HR15DE系列引擎的最新型号，首次应用了两项高新技术，额定功率达到82kw，最大扭矩达到139Nm ，动力表现完全可以媲美1.6L车型；变速器则应用了以“顺畅、节油”闻名全球的CVT无级变速系统。由二者构成的“黄金动力组合”动力输出澎湃流畅，而且大大提高了燃油效率，以百公里综合工况油耗仅5.8L的成绩傲视中级车市。;必须执行项（Dos） 试驾线路的路况必须十分熟悉或进行预先考察 在安全状态下，整个过程要尽量说服客户去亲身体验或亲自操作各个环节 试驾全程完毕，销售顾问必须做好相关的客户反馈意见记录，及时收集客户信息 必须避免项（Don’ts） 整个试驾环节过于冗长，不紧凑，导致客户反感 没有让顾客充分体验各种技术卖点及装备运用 ;THANKS