直销与寿险之比较.pptVIP

寿险业与多层次传销业之比较 直销的定义 面对面销售 不在固定零售点 直销与直效行销的差异 直销的优点 弹性 资讯的品质和数量 直销的运作 销售人员的性质 全职或兼职的直销商 单层或多层的直销 直销的产品特点 差异性 需要示范说明 必须重复购买 消費者市场?? 消費者愿意购买商品之排行榜 直销商的特征 学历不等 个性外向 强烈动机 说话技巧 高流动率 详细工作目标 招募无选择性 寿险的种类 保险理论三大基础 损失之分担 风险之同质性 大数法则 寿险之功能 生命保障之功能 财务保障之功能 金融服务之功能 寿险事业之特性 合约制度 累积收入 劝服投保 售后服务 爱心事业 保险业看好原因 理财趋势 投保的新观念 偏低的投保率 人口老化的困扰 责任观念的加强 社会治安的败坏现象 小家庭数量急速增加 保险种类的大力开发 意外与疾病相关费用增加 保险销售者素质的大幅提高 寿险业与多层次传销业相似之处 一、推广组织: 但职称表示方法不相同 寿险业：较像一般职位称呼 传销业：有业绩竞赛的意味 寿险业与多层次传销业相异部分 产品特性 业务员的任用、管理 教育训练 福利制度 管理法规 产品特性比较 业务员的任用管理比较 教育训练比较 福利制度比较 管理法规 报告完毕 请用力的拍拍手^^ * * 店铺 无店铺 零售地点 邮寄型录、电话／电视行销、直接回应广告或网路行销等。 面对面行销 销售方式 直效行销 直销 3.美容保养品 2.营养保健食品 1.家庭清洁用品 中国 3.家庭清洁用品 3.玩具、手工艺品 2.美容保养品 2.厨房用品及容器 1.营养保健食品 1.美容保养品 台湾 美国 生死合险 团体人寿保险 连生保险 生存保险 简易人寿保险 单生保险 死亡保险 普通个人寿险 被保人人数 保险事故 经营方式 A A2….. B11 B12.. B1n1 C111 C112… C11n11 C121 C122.. C12n12 D1111 D1112.. D111n111 D1211 D1212.. D121n121 D C B A 业绩 奖金 零售 利润 辅导金 3 2 1 主管 津贴 二、奖金制度 一、业绩奖金：归零与不归零 1.归零优点：较公平　　　如：安利、如新 2.不归零优点：较有保障　如：统健 二、辅导奖金： 1.固定金额 2.被推介组的业绩总额的某百分比例。 ? 三、 主管津贴： 对象：为中、高阶从业人员。 目的：在鼓励从业人员壮大自己的组织（下线） 名称：有办公津贴、业务发展费、主管特別津贴等。 ? 寿险业 多层次传销业 产 　 品 特 性 无形产品 有形产品 拥有时间长 拥有时间短 购买次数少 购买次数多 产品复杂，不易比较 产品易了解，易比较 很少主动想购买 多为日常用品 售后服务时间长 银货两讫 分享佣、奖金时间长 佣、奖金多于次月结清 可节税 无法节税 可随从业人员改变 多为定型商品 ? 寿险业 多层次传销业 任　用 资　格 年滿二十岁、初中以上学历、通过国家资格考试认证 会员推荐 只能在一家公司服务 无限制 管　理 考　核 必须上班出勤 兼职可自由上下班 操守准则规定严格 银货两讫 ? 寿险业 多层次传销业 內容 保险法规 年金计算 税务知识 医疗常识 产品特性 展业训练 公司制度 产品特性 展业训业 公司制度 时间 按进度实施 职前训练 效果评估 训练后有考试测验，作为考核依据 无具体考核制度 ? 寿险业 多层次传销业 內容 劳保 团体保险 离职金 退休金 出国旅游 名车 別墅 国內外旅游 分红 保险 性质 保　障　性 激　励　性 激　励　性 ? 寿险业 多层次 传销业 法　规 保险业务员 管理规则 公平交易法 *