单店增加人流的方法.docVIP

单点增加人流的方法个人见解 渠道模式：成都商场、成都专卖店、客户商场、客户专卖店 成都商场：商场由于品类集中顾客类型集中，主要有两种方法引流，1、进行差异化卖场陈列、和卖场的氛围布置（包括促销活动、品牌宣传等）目的在进入鞋区的顾客最大化光顾骆驼专柜 会员召集：主要利用会员的优惠活动和生日、节假日等吸引会员光顾 商场主要竞争是不同品牌、不同品类竞争，根据楼层客流量的变化1层100%、2层50%、三层25%、四层12.5%类推，不同商场经营模式可改变以上数据，但逻辑递减不会变化，顾客在商场里经营主要考核指标是市场占有率，根据以上情况可选择在商场一楼进行展销活动，来缩短顾客时间成本、此活动在产品旺销期，效果最佳。 商场内经营主要靠商场来进行引流，厂家所做的是最大限度抢的最大的市场蛋糕。长期做到市场占有率最高，还是要在形象和位置上和商场下功夫 成都专卖店：主要引流方式是在吸引客户进店下足功夫，包括宣传传单、活动广告、氛围等、 可以再专卖店辐射范围内，做一些轿厢广告，可以吸引顾客购买率。 会员召集是专卖店业绩提升的重点突破口，在每季新品上市和促销活动时，以短信和电话的方式通知会员，在这个过程中要不断增加会员的粘度，通过各种联系和公关活动来提高客户粘度。 小节 撬动成都和四川市场，最好的方式提高品牌曝光度，包括广告、沙龙、俱乐部、公益和新闻事件等来撬动大市场。 客户： 客户市场区域相对小，推广和市场地位的确定投入相对少 客户商场：和成都商场操作雷同 客户专卖店 可以以体验店、生活馆等方式出现，地域相对较小店面辐射基本完成覆盖，这时候以品牌的推广和营销方式可以迅速确定市场地位和打开市场局面，可用的推广方式灵活，户外广告、电视广告、LED广告、传单等组合运用可以达到翻倍的效果，同时辅以会员召集的方式进行引流。引流方式同成都客户雷同 以上推广引流方式，需要做好基础工作；如店面、产品、形象、陈列、服务、促销、如没准备好会出现负宣传的恶劣效果。 卖产品、卖品牌、做市场是企业不同时期选择的不同营销方案，不管哪种方案，基础工作是基本功，做好基础工作企业才能稳步快速发展。 无论网络如何发展、渠道如何变幻、满足顾客需求和给客户提供满意的解决方案，是亘古不变的营销法则，在此基础上可以衍生无数种营销组合，均已效果最大化为前提。 正和为主，奇术争雄，是企业长盛不衰的利器，做大企业可以抵抗市场变化的风险。以上是个人见解，还望易总指教！ 杨东/0930