大学生创业机遇的寻找与捕捉.pptVIP

一个无中生有的产品，面临的最大问题就是如何让消费者认知和接受。大部分先行品牌的做法都是采用高频率的广告轰炸，但这是一种非常冒险的行为，失之毫厘，就会让自己在市场引爆前弹尽粮绝，为他人做嫁衣，成为先烈。推出产品后，万燕投入了数千万元广告费教育市场，同时向11家音像出版社购买版权，推出碟片。几年的呕心沥血，终于开创了一个市场，打造了VCD这一品牌，并形成了一套成型技术，但是先期的投入过大，使得万燕在VCD市场刚刚打开局面的关键时刻财源枯竭，市场动作不得不延缓。 没有申请专利保护，同时资金主要沉淀于技术开发和市场开拓阶段，与“爱多”等品牌花巨资投放广告制造声势相比，“万燕”的市场营销显得力不从心，未成声势，市场份额被蚕食殆尽，最后落得为他人作嫁衣裳。 世界第一部数码相机诞生于柯达 　赛尚先生于1973年加入柯达，整个七十年代都是一个人独立贡献者身份工作于KAD研究室，在1973年与柯达一位主管短短1分钟的交谈，促使他寻找合适的存储介质、建造原型，那位主管简单的提到说有一种硅材料可以感光，可以尝试能否应用到新型相机中。 他在1975年设计了首部数码相机和回放系统，现在仍在柯达服务，负责柯达商业事务部的IP保护工作。 柯达：错失数码相机头班车 在持续亏损8个季度之后，柯达在前年（2006年）第四季度终于扭亏为盈，但全年仍亏损6亿美元。2007年是柯达三年重组计划的最后收官之年。在过去的2年中，从柯达总部罗切斯特到遍布全球的众多卤化银和胶卷工厂被相继关闭或出售，一些业务被外包或卖掉，有3万人为此丢掉了工作。 格兰仕：低成本教育消费者 90年代初，国内微波炉的产量已经突破10万台，但基本以出口为主。中国的消费者对它的印象就是“可以热剩饭”，谁会花费近千元来尝这个鲜？ 1995年，格兰仕投资数万元，以合办栏目的方式，在全国几百家新闻媒体上开辟微波炉知识窗、微波炉菜谱500例专栏，系统介绍微波炉的好处、菜谱以及选购、使用方法等，指导消费者使用微波炉。 1996年底，在北京、上海、广州、南京、杭州等全国十余座大城市举行了“首届微波炉烹饪大赛”，大赛引起了全国各地微波炉消费者的极大兴趣。同时组织国内专家编写微波炉系列丛书，免费赠送?100?多万册；精心制作数百万张微波炉知识光碟免费送出，使微波炉概念得以迅速普及。 ?在这场教育消费者的过程中，格兰仕几乎成为了中国消费者心目中微波炉的代名词。 在很多城市居民都接受微波炉的概念后，1996年后的三年里，格兰仕连续发动三次大降价。2000年，格兰仕的市场占有率上升到76%，更为重要的是，它的产销规模也由1995年的20万台，上升到2000年的1000万台。? ? 还有多少先烈？ 中国第一个方便面生产商上海益民无人知晓。（1986年）? ?中国第一瓶洗发露——蜂花淹没在花丛中。（1979年）? ??中国第一台直排燃气热水器玉环热水器被排挤在外。（1979年） ??中国第一部矿泉壶百龙销声匿迹。（1991-1996） ??中国第一部PDA快译通陨落了。（1992） ??中国第一冰茶概念的创导者“旭日升”被市场冻结。（1994） 不少商家认为，大爷大妈精打细算，他们的钱不好挣。在精明的商家看来，这种想法恐怕有些不合时宜了。老年人的需求日益呈现多样化、全方位的特点，比如医疗保健需求。据统计，老年人患各种疾病的比例高达60％至80％，庞大的老年就医群体，将给各医疗机构、药品及保健品生产厂商带来广阔的市场。再如养老保险需求。有27％的城镇老年人和94％的农村老年人的养老问题得由家庭或个人解决，这也为一些新的养老保险险种提供了机会。　　歌里唱得好：“干了一辈子工作，也该歇歇了。”真到了歇下来的时候，谁都希望“住得好，玩得好”，因此两大支出也特别需要关注：一是住。目前我国有两千多万“空巢老人”，在城市，“空巢家庭”至少超过30％。这就为那些设施完备、服务周到、生态环境好、活动空间大的老龄公寓开辟了市场空间；二是游。眼下，不少以休闲疗养为主，符合老年人身体特点和兴趣爱好的、慢节奏的老龄旅游项目很受欢迎。旅游企业若能提供符合老年人特点的服务，也许会在激烈的旅游市场竞争中独辟蹊径。让越来越多的老人安享晚年，这其中究竟蕴含着多少商机，的确值得商家研究。 返回 竞争对手的缺陷就是自己的商机 　奥普是什么？绝大多数人会回答是“浴霸”，而事实上，它是一个企业名称。之所以会出现这种情况是因为奥普的浴霸在品牌认知度上以64.6%遥遥领先于其他对手。在奥普流行一句话：可以被仿冒，不可以被超越。这种自我的良好感觉来源与它的核心竞争力：强大的技术优势。传统的浴霸灯罩与灯头间的连接主要靠胶泥粘住，时间一长就容易脱落乃至爆炸，质量堪忧。奥普却将灯罩与灯头的连接处换成螺丝。如此一个小小的改动给它的产品