大学生创业的风险培训讲义.ppt

大学生创业的风险 我们出身平凡，但希望能够通过自己的努力，去获得成功，进而去改变这个社会。我们既不拼爹，也不拼干爹，我们争取在选择和努力之间找一个平衡点，思考怎么样做的更好。 但是，现实告诉我们——只有激情是远远不够的 大学生创业者常常由于对行业、市场、产品、财务、管理等各种风险估计不足，而中途溃败。 据不完全统计，我国大学生创业成功率仅为5%左右，而在失败案例中，又以缺乏风险意识排在首位，即对创业前景过于乐观，而对创业风险估计不足。这就要求高校在对学生进行创业教育时，必须加强风险意识的培养。 被问及阿里巴巴成功的原因，马云说： “我创业10多年来最大的心得体会是永远去思考别人是怎么失败的，因为成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的。但失败却是可以学习的。” 风险是一种不确定的可能性 它有两个要素： （1）一个是结果的“不确定性”。 （2）一个是失败或亏损的“可能性”。 创业风险来源 (1)创业资源的稀缺性。 如：资金、劳动力、原材料、设备等。 (2)创业能力的有限性。 (3)创业机遇的复杂性。 一但把握不准，后果难以设想。另一方面，机遇的发现与利用取决于创业者主体的悟性。 (4)创业环境的不确定性。 创业环境特别是消费者、资源供应者、竞争者等微观环境因素变数多，使创业充满各种潜在危机。 大学生创业面临的风险 创业项目选择的风险 市场营销（推广）风险 管理风险 创业环境风险 财务（资金）风险 中国毕业大学生自主创业的风险 数据资料来源：搜狗百科 创业项目选择风险 创业项目选择风险是指：在创业初期因选择的创业项目不当，导致企业无法盈利而难以生存的风险。 　 创业项目选择风险案例 创业项目分类 从投资上来看，创业项目分为无本创业，小本创业，微创业，可以是网上创业，对于个人创业者来说，选择一个合适的微创业平台，也是一个非常稳妥的方式，像圣才微创业平台。　　 从方式上来看，创业项目分为自主创业，加盟创业，体验式培训创业和创业方案指导创业。 自主创业需要资金链、人员、场地、产品等多项内容的系统化规划，创业起步较高，风险较大；加盟方式的比较普遍，而且比较正统、专业、规模化。但同时创业者也需要从资金和经验问题，客观的考虑选择加盟项目。体验式培训创业类似于一个创业模拟，从中可以领略创业经验。 创业项目选择的风险的来源： 1、项目市场需求量的不确定性 2、项目市场接收时间的不确定性 3、项目产品的市场扩散速度的不确定性 大学生创业项目选择风险防范 创业前进行详细的市场评估和预测并写好创业计划书 市场营销（推广）风险 企业制定并实施的营销计划与其营销环境的不协调，从而使营销策略无法顺利实施，导致目标市场缩小，无法实现盈利的可能性。 市场推广的风险案例 大学生小凤的创业项目是IT电商类，即在网上销售昂贵绿色蔬菜水果。她的这些产品倡导无公害和绿色，即没有农药、没有化肥，售价是市面上普通水果的两三倍以上。在公司成立之初，为了扩大知名度，她花了10万元做广告。而且，这些广告投放平台并不是传统媒体，也不是新媒体，而是公交车的拉手上。这广告投放与其潜在顾客群体获悉信息的渠道完全不符，最终导致创业失败。对此，黄李昌用“缘木求鱼”来形容她。“买得起高端果蔬的人，还会经常去坐公交车吗？中山150万常住人口中，有私家车的将近，80万人，广告投放的严重错位，等于到树上去捕鱼。” 市场营销风险来源 1、营销模式不转变；当影响的目标市场发生变化时缺乏应对新形势的新思路，对消费者的变化缺乏调查和研究，沿用以前的思维定势，对市场营销模式如法炮制。 2、盲目依赖广告；不可否认广告在新创企业初期的巨大作用，但是若企业不能提供与广告相称的产品或服务时就会影响到市场的忠诚度。 3、缺乏危机管理；突发事件发生时没有加以重视，不能迅速拿出富有创造性和实质性的危机处理方案。 大学生创业市场营销风险控制： 1、建立市场监测及策略调整机制，也就是在公司运营过程中，定期分析市场，保持对关键市场信号的敏感度，结合试销阶段，调整前期制定的营销策略。 2、借助行业中强势企业的力量，借船出海，能有效规避市场风险 管理风险 创业管理风险是指：在创业管理运作过程中因信息不对称、管理不善、判断失误等影响管理的水平，而导致创业失败的风险。 管理风险案例 管理风险来源 1、创业者的素质；如果创业者缺乏专业技术和管理素质，就会局限在产品的创新上，而忽略了市场、管理方面的创新，给企业带来风险 2、决策风险；创业者在企业初期往往是最终的决策者，决策一旦失误则会导致不可估量的损失，根据自己的偏好或凭经验、运气，不进行科学分析的决策都可能导致创业的失败。 3、新创企业的迅速发展如果不伴随这组织结构的相应调整，往往会成为企业潜在的重大危机，随着企业的发展解决的难度也会越来越大。 大学生创业管理风