销售部薪酬考核制度.docxVIP

销售部薪酬考核制度 为有有效调动营销人员的积极性，营销人员薪酬模式改为：“固定工资+绩效工资+提成” 模式。增加了激励调控的手段和空间，更大程度的激发了员工的工作积极性。 管理办法 一、 为了有效的开展目标管理，增强销售人员的进取心和自信心，真正体现优胜劣汰的 竞争原则，特制定本办法： 二、 本办法适合于营销部所有销售人员。 三、 销售部每季度进行一次等级评审，由总经理，市场总监，销售部经理，人力资源部 经理，财务部经理共同组织评比，评比结果直接与营销人员的工资挂钩。营销部等级评比结 果经总经理批准之后即予以确认实施。 四、 营销部绩效薪酬是公司根据营销人员对公司的贡献、业务能力、工作态度等支付的 i种薪酬方式；鼓励员工提升工作技能、提高服务质量。确定不同的薪酬等级，从而确定了 营销人员的薪酬晋升空间和通道。固定工资按月计发，缺勤则按比例扣减。每年公司在薪酬 调整前根据市场的薪酬情况和公司的薪酬策略会考虑是否会调整各级别工资；若需要调整由 人力资源提议，总经理签名后生效。 五、 营销人员固定工资和绩效工作级别： 参照公司营销人员薪酬体系。 说明： 1） 固定工资参照公司营销人员薪酬体系标准： 2） 固定工资的发放：按月发放。如果营销人员连续四个月累计未能完成定额销售任务 的40%,公司停止发放固定工资，同吋公司有权利对其岗位或级别进行调整。 3） 公司可根据经营情况进行调整固定工资和绩效工资。 六、 绩效工资定级及考评办法： 1） 绩效工资的级别参照薪酬体系统标准； 2） 绩效工资考核指标： 绩效工资考核是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进行 的全面、客观的评价，实行计分考评的办法，共分八大项，每一大项的基本分及相应的评分 标准如下： 序号 指标 指标说明 权重 评分规则及标准 1 销售任务 达成率 完成计划销售任务 20 评分=（实际销售任务/计划销售 任务）X35% 2 应收账款 按合同冋收应收款 25 评分=（实际回款/应收款项）X 35% 3 客户开发 及行业信 息、电子 商务方面 每个季度开发15个以上 有合作意向的新客八及 10条行业发展相关发展 趋势产品信息或竞争对 手产品相关信息，至少一 篇关于公司产品的相关 电子商务信息 10 15个以上客户1（）分； 15-10个客户8分； 10-5个客户6分 5—1个客户4分 发布产品信息1篇以上1分。 （说明：至少两个季度必须发布 一篇文章，否则没有评分） 4 工作计划 及汇报 规范填写每个工作计划、 销售日记、工作总结 5 ①工作计划、销售日记、工作总 结填写规范、完整，上交及时，  并提出具体建议 5分； 填写规范，上交及时4分； 填写规范，不及吋上交3分； 填写不规范，完整2分； 填写不规范，不及时上交0分。 5 客户关系 维护 老客八关系维护情况 10 与5个以上合作过1次以上的 客户保持5次以上业务联系10 分； 与4个合作过1次以上的客户 保持5次以上业务联系8分； 与3个合作过1次以上的客户 保持5次以上业务联系6分； 与2个合作过1次以上的客户 保持5次以上业务联系4分； 与1个合作过1次以上的客户 保持5次以上业务联系2分； 出现客户投诉，经查证为营销 人员过错 0分。 6 参加公司 会议及培 训 积极参加公司各种会议 及培训安排 10 积极参加公司会议及培训并提 出建设性意见 10分； 积极参加公司会议及培训8 分； 按时参加公司会议及培训6 分； 参加公司会议及培训出现消极 情绪4分； 经常故意不参加公司会议及培 训0分。 7 公司规章 制度执行 情况 遵守公司规章制度及营 销部制度的业务管理制 度 10 遵守公司规章制度，每月迟到 早退不超过两次4分； 上班时间不浏览与公司无关的 网站及打与或长时间接打无关工 作的电话2分 遵守营销部制度的管理制度4 分 8 工作技能 撑握公司营销的产品技 术特点及演示方法 10 熟练掠握公司产品技术特性及 演示方法； 正确讲解产品应用及回答客户 问题； 结合市场需求和公司产品技术 特性，快速提供客户或营销部门 有市场竞争力的解决方案。 七、提成方式及比例： 1）参照营销人员薪酬体系及提成比例 2）提成计算：见提成表。 3、年底公司额外资金及分红：根据公司全年经营情况考核决定。 八、 合同评审 合同评审的目的主要是为了避免营销人员签订了一些非良性的合同，同时核定产品的采 购、研发周期及实施成本、危险系数等的因素，确保合同的履行。 合同评审流程 营销人员报价一营销人员拟合同一财务部或营销总监核利润一营销部经理审核其它条 款一行政审定各部门对项目的配合情况一总经理审核项目来源及支持力度一人力资源部核 定该项目的实际销售额一技术部审核项目的实施成本及危险系数。 九、 本制度在2011年度试