销售管理十指标.docxVIP

—、 考核指标 指标类型 指标内容 备注 责任人 考核时 间 1 ?广告实际执行二广 告合同签订及其他 1」全广告费执行率， 营销副总 广告 已发生费用/年度广 1个百分点扣1分。 经理50% 费执 告预算 广告费执行率W0.8, 部长30% 每季度 行率 2 ?广告费执行率二广 1个百分点奖励3分。 策划20% 告实际执行率/指标 完成率 1 ?目标意向来人=完 1」三实际意向来人 策 成指标套数/季度成 完成率，1个百分点 划 推广 交率 奖励3分。 营销副总 类 有效 2?实际意向来人完 实际意向来人完成率 经理50% 每月 部长30% 性 成率二实际意向来 W0.7, 1个百分点扣 策划20% 人数/目标意向来人 1分。 数 营销 营销计划执行率二 营销计划执行率 营销副总 计划 营销实际执行数/营 W0.9, 1个百分点扣 经理50% 每月 执行 销计划数 1分 部长30% 率 营销计划不完善，每 策划20%  追加一项扣1分； （说明：须按销售节 点、月度及时提交营 销工作计划倒排表） 1」W成交成本考核 1 ?成交成本二广告费 率，1个百分点扣1 营销副总 成交 /销售套数 分。 经理30% 成本 2 ?成交成本考核率二 成交成本考核率 部长30% 每季 控制 本季度成交成本/上 W0. 1个百分点奖 销售经理 季度均值 励3分。 40% 1 ?合同录入ERP及 时性。 2?市场周报、月报、 季度和销售周报、月 迺期大 1TJU 1 报提交的及时性和 分；一处数据错误扣 营销副总 营销 准确率； 1分； 经理20% 工作 3.销售数据统计和 部长30% 每月 落实 明源录入的及时性 策划50% 和准确性； 4.严格按集团招采 违反一次招标制度和 制度进行招标及供 中流程和权限扣5 方选择，须至少提前 分； 信息 维护 蓄客 指标 15天进行该项工作 计划报备。 1 ?微信推送月不少 于10次，30篇 2 ?网页维护每月更 新二次； 3?网络环境整理， 如:负面信息维护等 1 ?蓄客指标二开盘 （楼栋）套数/预期 成交率 2蓄客指标完成率二 实际蓄客数量/蓄客 指标 客户 回访 率 ?新客户未成交近一周内回访不低于 1次，一个月内不低于2次 ?已成交客户一个 月不低于1次 销售 成交 少一次扣2分；出现 一次负面信息扣2 分； 客指标完成 率，1个百分点奖励3 分。 蓄客指标完成率 W0.7, 1个百分点扣 1分。 均值低于最低标准1 个百分点扣1分。 营销副总 经理20% 每月 部长30% 策划50% 营销副总 经理20% 部长30% 销售经理 50% 营销副总 经理20% 部长30% 销售经理 1 ?销售成交率二 1」W销售成交考核 营销副总 成交套数/意向客户 率，1个百分点奖励3 经理20% 新开楼 栋 每月 每月 率 数 2 ?销售成交考核率二 本月成交率/上季度 成交均值 分。 销售成交考核率 W0.8, 1个百分点扣 1分。 部长30% 销售经理 50% 销售 指标 完成 率 签约指标完成率= 实际签约金额/指标 金额；回款指标完成 率二实际回款金额/ 指标金额 （说明：销售指标： 含签约指标和回款 指标） 1」三销售指标完成 率，1个百分点奖励3 分。 销售指标完成率 W0.8, 1个百分点扣 1分。 营销副总 经理50% 部长25% 销售经理 25% 每月