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销售月工作报告 销售人员的工作述职报告尊敬的公司领导： 你们好！我是**公司的一名销售人员，我叫梁颖思， 很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作 述职报告。 一、 工作计划的完成情况和原因 虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工 作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利 地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就 是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有 关销售的知识和销售的方法技巧。 二、 现有客户群的整体状况 目前，我拥有的客户群主要是在20?45岁之间的人群 里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大 客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了 65个 客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有3 5%是新 的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客 户里，合同额的签订和完成情况达到70%。 三、 下月的详细工作计划 在这个月里，我拜访了 65个客户，下个月，我想提高 自己的目标，要拜访70?75个客户，其中40个是稳定的中 小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新 客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到 75%以上。 四、困扰销售人员的问题 我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外, 我的问题综合如下： 1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的 时间，到了客户那里见不到客户。 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有 时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价 格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话 回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时 解答客户问题，客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易 解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决， 错过了最佳的机会。 4、 在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于 这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的 印象不是很深。 5、 对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的 技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝 时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。 五、销售人员的工作建议 因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议: 1、 销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向 公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒 十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训, 工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行 销售的工作。 2、 了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的 知识，并做一个系统 的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优 缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！ 争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 3、 加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强， 其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新 动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取 电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。 4、 尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独 立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。 5、 针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案 引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就 较高。 6、 增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量 不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通, 学习他们的优点，弥补自己的不足 六、计划调整和改进措施 没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不 足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计 划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。 以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我 会更加努力完成自己的目标和计划。 谢谢！ XX年 第一部分本月销售回顾 一、本月销售回顾 四、销售原因分析： 1、 自身技能： 2、 团队问题： 3、 公司产品： 4、 市场问题： 5、 竞争对手： 第二部分下月销售计划 一、下月销售计划 1 2 三、销售策略及支持计划：1、销售策略： 2、销售支持： 重庆市场部10月销售工作总结报告 —、销售指标完成情况 根据销售处计划安排情况，10月份重庆市场部安排计 划 26000 吨，其中水泥1600 0吨，熟料10000吨，截止10月 29日，已完成发运计划23 000吨，计划完成率％。另外， 在港船只两条，合计7750吨。 二、区域主要竞争对手及新增产能情况 1、拉法基瑞安重庆分公司拉法基瑞安水泥有限公司于 XX年11月成立，它是世界建筑材料行业的领先企业拉法基 集团和建筑地产业的领先企业瑞安建业有限公司共同组建 的合资公司。拉法基瑞安的总部设于北京，拥有20个水泥 厂和10000多名员工。作为中国