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销售目标与计划 总结了自己的一些成果后，就意味着XX年个人销售工 作计划的到来，这些客户往往对产品的价格是非常注重的. 所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户?没 有要求的客户不是好客户。XX年销售工作目标如下： 一；对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定 与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客 户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野， 丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 1：每月要增加3个以上的新客户。 2：每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要 再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好 准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料, 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 6：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力, 才能更好的完成任务。 7：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作 态度才能 更好的完成任务。 8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 五;今年销售任务额为1000万 为了今年的销售任务平均每月我要努力完成达到84万 元的任务额，为公司创造利润。 以上就是XX年销售工作计划与目标，工作中总会有各 种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力 克服。为公司做出自己最大的贡献。 随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的 工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。 为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能, 为公司尽应有的贡献。 销售业绩目标及分解 根据XXXX公司年经营产品和市场定位的调整，预定本 财年的销售业绩目标为1亿元人民币，并确保8000万元的 销售收入，具体业绩目标分解如下： 1、网络产品分销部：目标8000万，确保6 120万。 ?沈阳平台：3000万；?哈尔滨平台：2000万；?大 连平台：11 20万。 2、大客户部：目标1000万，确保800万。 ?XXX： 300 万；?XXX： 250 万；?XXX： 250 万。3、 应用软件事业部：确保目标450万 ?辽东地区：165万；?辽西地区：165万；?大连地 区：120万元。 4、应用方案服务事业部：确保目标15万5、其他拟开 发产品或业务：73 5万。一、计划概要 本计划主要内容为X XXXXXXX有限公司XX年销售部工 作思路、工作内容、时间安排等。 本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售 的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合 和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。 二、计划依据 本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管 理现状、市场需求和竞争实际情况制定。 销售部现状分析如下： 1）没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务2） 工作随机性大，没有形成一定策略和计划3）销售竞争力弱, 未形成良好的销售局面4）人员销售能力低下，且水平参差 不齐 5）销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升 6）人员储备不足，与公司规划不匹配 ）员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识 积累缺乏 ）日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧 迫感 9）销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多 三、销售工作策略、方针和重点 为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定 了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。 1、 销售部门工作策略： 要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。 要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工 作中最重要、最紧急的事情； 步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司 的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远 规划和安排，做到有计划的层层推进。 优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个 销售人员的能力优势为团队做贡献； 机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制, 通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。 2、 工作方针： 以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作 常态机制，并最终提咼销售人员和部门的工作绩效。 以提高销售人员综合能力为基础，以形成销售工作常 态机制为重点以提高工作绩效为目的3、工作重点 1） 、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训， 并逐步形成销售人员成长机制 2） 、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性， 和销售的针对性。 武汉格蕊涂料股份有限公司 销售目标和销售计划 一、销售计划的制定 1、分析