销售开盘管理流程.docxVIP

汉能策划 STRONG CHINA I 流程名称：销售开盘管理流程 归属部门：销售部 总经理 1 策划经理 1 销售经理 I I 置业顾问 相关农单 存档 汉能策划 STRONG CHINA I 流程步骤 工作内容的简要描述 重要输入 屯要输出 相关表单 1 销售经理到策划经理那拿销售开盘计划书 开盘计划书 2 召集各部门经理及相关人员进行…次统筹会 开盘计划书 会议记录 3 开盘前各项工作的分配、人员安排及各项工作进行落实 各项工作的分 配 落实情况 4 销售经理对落实过程进行检查，发现不正确的地方及时进行纠正 与调整 落实情况 纠止及调整后的落 实计划 5 总经理同开发商进行开盘前的总审，对开盘的所有内容进行一次 总体审核，通过转到6,没通过返回到4 纠正及调整后 的落实情况 审核意见 6 开盘 审核意见 开盘活动 7 销售经理对开盘当天的销售以及各方面情况进行总结 开盘活动 活动总结报告 8 存档，总结报告转交总经理一份，销售部存档一份 活动总结报告 存档、转发 汉能策划 汉能策划 STRONG CHINA I 流程中各环节的工作要求，包括质量与时间要求 流程步骤 质量要求 时间要求 负责人 1 拿到的计划书必须是策划部通过审核合格后的计划书 0. 5小时 销售经理 2 如集各部门经理，对开盘工作进行商讨，各部门人员都要积极参与，商讨内 容做到而而俱到，意见统一 0. 5天 销售经理 : 开盘前各项工作的落实，所有员工都必须相互配合 1天 销售经理 4 销售经理对开盘丽各项工作的落实情况进行监督与检查，并对工作落实过 程中的突发状况进行合理解决，适当调整 1天 销售经理 5 总经理同开发商一起对开盘前所有工作进行总审 0. 5天 总经理 6 开盘过程屮各个细节都得注意，包括人员安排、场地安排、活动、抽奖等 1天 所有人员 7 销售经理对开盘当天的销售情况，以及方面等情况进行综合分析，要做到全 面、具体 1天 销传经理 8 存档 汉能策划STRONG CHINA I 汉能策划 STRONG CHINA I 销售开盘管理流程作业指导书 1、 统筹会目的：各方面人员提供意见与建议，达成一致的意见，以更好的执行开盘活动。 2、 开盘前工作主要有：主要是物料准备、剪彩准备、抽奖工作准备（包括奖项、奖品的安排与准备）、人员安排情况（包括内场、 外场）、接待工作准备以及有关领导致词等活动。 3、 检查与调整：在各个步骤落实阶段，上级领导应做到一路观察，发现问题，及时纠正，提供意见与建议，发现计划书里的内容 无法实际性的操作时，应根据在执行过程中的问题，及时对计划书作出调整与修改，以达到整个计划书的可操作性。