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硫辛酸项目计划书 广东星辰医药有限公司 主要内容 一 、项目简介 二 、行业及其行业状况 四 、案例分析 五 、发展之路 六 、营销计划 七 、 团队建设和管理 八 、财务计划 九 、风险分析 十 、入股权限 十一、退股机制 十二、关于梦想 十三、总结 一 ：项目简介 1、注射用硫辛酸：是治疗糖尿病多发性周围神 经病变，减少、延缓和修复神经损伤。 2、产品来源：代理烟头只楚药业有限公司 3、项目开展：代理注射用硫辛酸销售广东省市场 二 、行业及产品状况分析 目前中国糖尿病患者人数达3980万，仅次于印度，成为世界第二大糖尿病重灾区，每年的增长率超过40％。 ?据有关调查显示，中国城市人口治疗糖尿病直接人均医疗花费为2800元，治疗患有糖尿病并发症的患者花费则高达11000元。 ????此外，业内人士指出，随着新医改政策的推进，糖尿病的市场规模将会进一步增大。有专家预计，预计到2025年，中国的糖尿病患者总数将达到5930万左右。 续一：糖尿病人中，神经损伤情况 　 神经病变是糖尿病慢性并发症中发病率最高的一种，我国糖尿病神经病变发生率为60.3%。糖尿病会对人身体的许多器官都有损害，其中糖尿病对神经系统的损害很大。 续二 ：产品特点分析 医保：糖尿病药物对医保的依赖程度非常高，本产品就是医保。 同类产品比较：水针8家，中标价在25元，胶囊2家，片2家，冻干粉针2家，0.15的中标价在47元以上，现在冻干粉针国家局基本不批准了。 竞争产品：甲钴胺和腺苷钴胺，甲钴胺0.5G的广东中标在10元，腺苷钴胺0.5G的中标价在15元左右。广东市场这两产品销售额最低顾忌3个亿。 两冻干粉针比较：江苏奥赛康药业有限公司 只有0.3G的，如果中标在90元以上，二甲及以下市场就不存在竞争了 三、案例分析： 1、辽宁市场，做的亚宝水针，2011年截止10份，销售了60万支。 2、安徽市场：省中医销售亚宝水针每月在4000支，合肥医学院附属二院 ，现在销售量每月6000支 4、四川：军区总院销售合同计划是每月3000支，做的烟台只楚的冻干粉针。 四、营销计划 主要实行销售代理模式，做到款到发货，优点:降低现金的积压和资金周转快速；缺点：终端控制较困难； 实行大包模式，一般是中标价的50个点，这种模式前期需要一定的购货款，回款主要是商业公司回款给公司后，公司再给大包商； 以上两种模式，公司都要强行进行学术推广，控制或者掌握终端销售情况。 五 、团队建设和管理 需要一个省招商经理 配置2-4名招商专员 配置一名学术经理 商务工作由招商人员承担，不需要另外招人 严格执行公司招商人员管理制度，必须进行周报和周计划，月报和月计划 薪酬进行底薪加提成模式，实行任务量考核提成 六、关键问题（一） 1、物价办理：因为广东市场现在已有水针物价，本产品是医保，怕实行剂型差比（普通粉针在水针基础上加一元，冻干粉针加3元）； 2、招标：同上，怕实行剂型差比中标； 3、市场接纳程度：广东现在主要还是用甲钴胺，推广的时候一定要学术支持，需要医生接受，推广启动速度较慢，但也是一个机会。 4 、如果以上问题解决顺利，收益是非常丰厚。 关键问题（二） 如果我们在广东找到分包代理商，把风险进行转移，就可以把风险降到最低或者零风险。 例如：我可以把广州、佛山、东莞和深圳进行捆绑大包，保证金收到30-50万，保证分包代理商保证物价和招标事宜，这样我们就能做到零风险。 七、启动市场投入分析 项目1 项目2 用途 金额 盈 亏 第一笔投入 办理物价 ￥100000.00 保本 零 第二笔投入 招标 ￥200000.00 保本 零 第三笔投入 办理物价和招标费用 ￥100000.00 零 零 第四笔投入 何明强出差费用和工资 出差按标准，工资按天算 具体情况参照公司标准 第五笔开支 人员工资及差旅费 每月计划在3万元 按公司制度 第一笔回收 对方公司退还保证金 转为货款 ￥200000.00 转为前期货款 第二笔回收 代理商保证金 评价每地级市按2万元算，共17个地级市 共计：2×17=34万 保留公司，做周转金 第三笔回收 客户购货款 下见详情 下见详情 八 、发展之路 我们用下面表格进行详细分析： 续一:第一年利润分析 项 目 项目2 1 购价 供价 税金 (高出部分12%) 人员费用 (供价5%） 学术 公司管理费 (利润