2014年贵州省长顺县环宇天下项目重启营销执行方案_75p.pptVIP

2014环宇天下的《名·利·场》 建议1期组团命名为： 环宇天下·沁园 沁园 原意：原指园林名，考虑到项目居于两个山顶公园，较为符合沁园的布局； 引申义：文化、社会、生活、娱乐、休闲为一体的圣地。 2014环宇天下的《名·利·场》 2. 客群定位 典型客源细分 中高端客源：事业单位（比如公务员、人们教师、医生、金融系统职工等）、私营企业主； 中低端客源：普通工薪阶层为主，包括部分周边乡镇进城务工人员。 投资型客源：数量很少。 我们的目标客群是谁？他们在哪里 2014环宇天下的《名·利·场》 [重点客户] 客群定位：本地改善型客群 年龄范围：25-35岁 ，35-50岁 客群来源：城区 心理特征：追求品质社区，成熟、稳重、有主张。 购买动机：自住为主 需求面积：110-140㎡三房、四房 价值取向：满足居住升级，注重社区环境和居住品质。 2014环宇天下的《名·利·场》 客群定位：乡镇置业客群 年龄范围：25-35岁 客群来源：周边乡镇或城区务工、外地打工 心理特征：稳重、务实、成熟，理性。 购买动机：满足县级初次置业。 需求面积：70㎡两室、90-110㎡3房。 价值取向：满足居住升级。 [次重点客户] 2014环宇天下的《名·利·场》 [补充客群] 客群定位：城市挤压客群 年龄范围：30-40岁 客群来源：城区，职工、小工商业者 心理特征：追求城市生活，看重性价比 购买动机：自住 需求面积：70㎡两室，100-110㎡小三室 价值取向：满足城市生活需求，同时看重生活质量 2014环宇天下的《名·利·场》 [Part5.环宇天下激活方案] 2014环宇天下的《名·利·场》 明确了项目的价值点所在，找到了市场位置和目标客群，下一步该通过怎样的策略来实现逆转翻盘，赢取名利场？ 2014环宇天下的《名·利·场》 1个价值点 2条推广主线 4大核心策略 2014环宇天下的《名·利·场》 一个价值点 繁华城· 长顺心 2014环宇天下的《名·利·场》 价值点解读 感性诉求线 通过目标客户群情绪的满足以及情感的认同，实现对价值点的解读与诠释。 理性诉求线通过对项目产品价值点的发掘，理性打动消费者。 两条推广主线 2014环宇天下的《名·利·场》 感性诉求线 2014环宇天下的《名·利·场》 [环宇天下·沁园组团] 形象推广思路 2014环宇天下的《名·利·场》 环宇天下在长顺 代表了什么？ 2014环宇天下的《名·利·场》 都市 生态 临街商业+集中式商业，复合各种商业配套，集购物、休闲、娱乐等一站式的购物体验 山地公园景观带 代表的是城市人居发展的潮流 2014环宇天下的《名·利·场》 [环宇天下·沁园组团形象推广语] 山水园林里，此处醉江南 沁园，献给长顺的人居典范 2014环宇天下的《名·利·场》 理性诉求线 2014环宇天下的《名·利·场》 理性诉求点： 位于长顺新城和旧城的交接地带，“城市发展重点区域” 区位 “山地公园——城市重点打造景观带” 景观 位于 临街商业+集中商业覆盖各种配套 配套 “精俭两居，舒适三居，阔景四房” 产品 2014环宇天下的《名·利·场》 四大核心策略 通过活动营销、体验式营销、价格杠杆策略、渠道策略等营销策略组合，真正实现从项目形象到产品差异化到营销推广的质的提升。 活动营销：丰富的活动组合真正实现“名利场”； 体验式营销：通过实景展现和感官刺激，带动销售； 价格杠杆：短时撬动市场的最有效途径； 渠道策略：科学的渠道组合实现精准营销。 2014环宇天下的《名·利·场》 [第一：活动营销] 不断通过一系列特色活动强化项目的市场热度，形成目标客户对项目的持续性关注，促进项目口碑宣传。同时通过大型活动促进成交。活动营销包含有新闻事件的营销活动、节日节点、工程节点、营销节点等活动形式。 从形象到市场到产品逐步实现2014年环宇天下的“名 利 场” 2014环宇天下的《名·利·场》 阶段 活动主旨 活动内容 第一阶段 形象重塑区（11月份） 项目重新入市宣，重新塑造新项目形象，重新树立市场知名度和认知度，实现环宇天下的“名”。 主要通过政府代言、工程动工、宣传配合、老客户联谊活动造势等。 第二阶段 强势蓄客区（12-1月） 不断通过一系列特色活动强化项目的市场热度，形成目标客户对项目的持续性关注，促进项目口碑宣传，实现环宇天下的“场”，确立市场地位。 活动1：周末暖场活动； 活动2：圣诞活动； 活动3：返乡活动； 第三阶段 开盘劲销区（1-2月） 通过认筹解筹、盛大开盘活动和实现一期房源的快速消化，从而实