手机营销策划方案.docxVIP

WORD格式 专业资料整理 目录 一、前言 1 二、公司简介 1 三、策划的目的 1 四、营销状况 1 1、宏观分析（ PEST分析） 1 2、微观分析 2 ①市场状况 3 ②产品状况 3 ③竞争状况 3 ④消费状况 3 五、市场机会与问题分析 4 SWOT 分析 4 六、营销目标 6 七、营销战略 6 1.营销宗旨 6 2.产品策略 6 3.价格策略 7 4.销售渠道策略 8 5.推广以及公关 8 八、目标具体行动方案 8 第一步，前期造势 8 第二步，新闻发布会 9 第三步，各大城市促销活动 9 九、策划方案的各项费用 10 十、策划方案调整 .................................................... 十一、监控 ............................................................... 十二、风险分析 ........................................................ (一 )营销策划风险 12 (二 )产品定位风险 12 (三 )产品研发风险 12 (四 )品牌战略风险 13 (五 ) 产品沟通风险 13 (六 ) 需求调查风险 14 (七 ) 销售管理风险 14 (八 ) 手机营销风险管理性质 15 十三、附件 16 2 一、前言 在现代社会， 手机是必不可少的通讯工具。 但随着社会的发展， 人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，智能手机成为时代的潮流。 科技股份有限公司是一家新兴企业，在国内外的知名度却不怎么高，论知名度，却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。 本次营销策划案是为本公司 discoverer （发现者）手机指定的全程营销策划，目的在于扩大 discoverer （发现者）手机在年轻学生消费者中的竞争地位。 进行品牌的推广， 使之成为大众为之熟悉、 了解、喜爱的品牌， 成为 X 公司抢占中国智能手机市场的主要战略。 二、公司简介 X 科技股份有限公司是一家国内民营上市企业，注册资本 5000 万美元，主 要董事会成员有陈鹏，万随林，徐伟，王宇欢，时丰。公司于 2009 年 9 月成立 , 座落在苏州工业园区内。公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用，是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务提供商，提供基于短信 SMS）、彩信 (MMS)、WAP，为企业、组织、学校提供客服、市场、管理等方面的移动应用服务。 根据不同用户的需求， 提供相应的产品及方案， 满足企业对于移 动商务技术的广泛及深入的应用需求。 与中国电信、 中国移动、 中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。 公司宗旨 : 质量一流 , 客户满意 ! 三、策划的目的： 为了对企业的经营活动进行全面的掌控， 提高企业资源的利用效率， 以及减少企业的经营风险， 以能够很好的达到销售的预期目标， 完成销售认识， 提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。 四、当前营销状况： （一）宏观方面：（ PEST分析） 1、政治法律环境： 1999 年初颁布了《关于 为扶持国内自主的移动通信产业的发展，国务院于 加快我国移动通信产业发展的若干意见》 ，此文件对手机行业实行生产许可证制度，竖起手机行业的屏障，加大了进入手机行业的壁垒。 法律法规的作用是双重的。 一方面，对企业行为有着种种的限制； 另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、 法令和条例。才能保证企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。 2、经济环境 2008 年的全球金融风暴， 使整个手机行业陷入低靡状态， 国际品牌也没能逃脱此种命运，但是从另一个角度来看， 全行业的业绩下滑使得国外品牌减少对中国 1 市场的产品投入， 这对于本土企业恰恰是一个占领市场的契机。 只要把握好经济脉搏，提高核心竞争力，就有可能使国产手机的发展有实质性的突破。 而且，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入， 人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减。 3、社会文化环境 中国是一个人口大国，人口密集使得中国市场有巨大的潜力，尤其近年来， 手机已不再是奢侈消费品， 而是一种非常普及和大众化的通讯工具， 并且手机已 经成了我们生活必不可少的东西， 所以手机营销活动的开展， 对于国内来说有很 大的人口优势。 另外，人们文化水平越来越高， 对于新鲜事物的接受程度提高， 在家庭收入分配当中，对于用于消费娱乐的开销逐渐增大。 而且，近日，日美的右翼势力排华动作很多， 国人在爱国情绪的影响下， 会更多的考虑国产品牌， 我