电商活动策划.docxVIP

活动目的和意义 在年度中旬各大电商均开始夏季大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得部门的销售业绩与在消费者心中的印象在夏季大促期间得到良好的提升。 活动内容 活动基本分三大块进行： 一、京东商城 店面的装修与整体感觉： 对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满缤纷夏日养生季 - 漂亮女人 的健康宣言的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个： (1)活动前：渲染缤纷夏日养生季 - 漂亮女人的健康宣言的气氛，提前吸引消费者对年中大促的期待心理， 甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注 ; (2)缤纷夏日养生季：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不 管忙或不忙，为每一个顾客做好服务 ; (3)节后：体现“缤纷夏日养生季过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家， 还能享受到缤纷夏日养生季带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 促销方式 (1)直接打折：如原价 300 元，现价 6 折 180 元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易 理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的 10 款折扣价格 显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。 线上现有销售产品有： 秋梨雪莲膏 220g/ 瓶 销售价： 88 元 折扣价： 52.8 阿胶雪莲膏 220g/ 瓶 销售价： 88 元 折扣价： 52.8 红糖姜枣膏 220g/ 瓶 销售价： 78 元 折扣价： 46.8 玫瑰膏 220g/ 瓶 销售价： 98 元 折扣价： 58.8 黄芪当归阿胶口服液 10ml*28 支 销售价： 298 元 折扣价：买一送一 黄芪太子参口服液 10ml*28 支 销售价： 298 元 折扣价：买一送一 精力参加茸口服液 10ml*28 支 销售价： 398 元 折扣价： 238.8 叶酸多维钙铁咀嚼片（孕妇型） 60 粒/盒 销售价： 39.9 元 折扣价： 24 酪蛋白磷酸肽维生素 E 钙咀嚼片 60 粒/盒 销售价： 39.9 元 折扣价： 24 美尚美黄精玛卡蛋白质粉 销售价： 68 元 折扣价： 40.8 美尚美猴头菇营养蛋白质粉 销售价： 49 元 折扣价： 29.8 美尚美乳清蛋白质粉 销售价： 49 元 折扣价： 29.8 蛋白质粉三款组合装 销售价： 148 元 折扣价： 88.8 买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销 的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多 5 折的优惠。 黄芪当归阿胶口服液 买一送一 黄芪当归阿胶口服液 买一盒送一 盒 黄芪太子参口服液 黄芪太子参口服液 买一送一 黄芪太子参口服液 买一盒送一 盒 当归阿胶口服液 (3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然 这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。 (4)满就送：满 100 元送 10 元优惠券，满 200 元送 20 元优惠券，满 600 元送 80 元店铺优惠券，这种方 式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好 99 元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了；‘ (5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配 37 元就可以加一 100 元以下的宝贝，加 47 元就可以送一件 150 元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的 客服 缤纷夏日养生季期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句 和回复速度，在语言里最好加上缤纷夏日养生季的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。 售后 当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到京东来维权。 二、今日头条 （因保健食品不能上线，需待定） 营销页面与整体感觉： 营销页面一定要能突出产品的核心卖点，整体简洁明了。能让消费者一眼就知道我们的产品是做什么的，有什么用途。 其次，营销页面还需展现出此次活动的优惠力度，让消费者能够感觉到产品的优惠巨大。 为打消消费者的疑虑，今日头条活动采取货到付款的方式。彻底打消消费者上当受骗的心理，加大活动的订单量。 活动关键词的设定： 关键词应围绕着产品卖点进行