论新人辅导过程中的有效激励.pptVIP

二次早会/夕会的一般流程 内容安排 时间安排 职场安排 人员角色分工 程序设计 1. 会前 业绩讲评 心得分享 训练研讨 辅导追踪 ?总结前期业绩状况 表扬出单人员 鞭策倒数人员 以团队为荣 ?统计当日工作状况 业绩 拜访量 出勤 ?保险理念分享 积极心态 自信心、毅力 爱心、事业 双赢策略 ?统计业务员经验谈 成功经验 失败原因 技能传授 ?保险市场需求分析 ?个案研讨 ?商品组合训练 ?话术演练 ?昨日拜访状况的诊断与辅导 ?活动管理工具的检查 ?个案研讨 主要 内容 会议时间：30分钟 主 持 人：业务主管 与会人员：小组成员 会议频度：每周至少 3次早会/1次夕会 2.会中 时间 比重 15% 35% 50% 二次早会/夕会的一般流程 3. 会后 经常请学员作回馈 每月月底做下个月二次早会计划前与营业组骨干一起作全面检讨并提出具体改善措施 二次早会/夕会的一般流程 二次早会/夕会的注意事项 避免流于形式，内容要实在，解决问题； 防止主题不鲜明，主管对二次早会