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-*- 2010 MFM销售扩大战略 销售目标 全年目标150K 根据显示期和电视的09年月别销量来制定月别目标 (9月到12月的量占50%) (%) 月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TTL 月别目标 1.5 3.0 2.25 16.5 12 9 15 15 23.25 15 15 22.5 150 (千台) MFM月别比重 显示器09年月别比重 电视机09年月别比重 产品线 目前的2232MW ‘09.11停产 Ecofit 23”W4 上市 Ecofit 27”, Plum 23”/27” 10 Q2上市 Running 27” Premium 23” Premium 23” Entry 27” Entry 2010.Q1 Ecofit (70) MFM 2009.Q2 2009.2H Plum (30) MFM Ecofit (70) MFM Plum (30) MFM 产品定位 20 22 23 24 26 27 3000↑ 2500 2300 2100 1900 1700 1500 1300↓ 1,278 AOC 1,899 SS(TV) 1,399 Skyworth 1,699 KONKA 1,049 ROWA 1,899 TCL 1,699 Skyworth 1,599 ROWA 1,890 Skyworth 3,118 SONY 1,780 AOC 2,290 Skyworth Ecofit定位高端家庭和行业用户，PLUM定位一般家庭和行业用户。 1,999 ECOFIT 1,799 PLUM (Source : 2009.11 / 销量上位型号为准) 渠道战略 IT / CE / Online 三种渠道同时运用 CE (5大渠道) CE (Distributor) IT Online 概要 大众,苏宁等 大卖场,百货公司等 一般显示器渠道 , Margin 15.6% 10% 5% 3% 其他费用 - - 预想销售比重 0% 55% 35% 10% 优点 价格敏感度底 销量比较稳定 关心度高 管理方便 既有合作经验 固定投资小 直接对应消费者 缺点 跟品派形象不符合 价格敏感度高 关心度底 价格敏感度高 对应战略 支社得开发各地区的CE渠道 展示差别化 (选定主要卖场后集中投资) 网上MARKETING强化 支社电视机总代模式 新渠道开发模式 AV代理商直管模式 支社 地区AV代理商 区域家电卖场 SI集成商等 支社 支社别电视机型号总代 地区AV代理商 区域家电卖场 SI集成商等 优点： 减少中间环节 渠道利润和积极性较高 缺点： 管理宽度大 案例： SESH温州采取这种模式，2232MW月销量可达300台规模 优点： 易于管理 缺点： 渠道利润被挤压 采用神州数码作为总代，2232MW销量有较大提升 报告结束，谢谢~ Display PM * -*-
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