第6章组织市场购买行为与营销(18p)-精选课件(公开).pptVIP

第6章 组织购买行为与营销 本章主要内容 引导案例 组织市场和组织购买行为 组织购买行为的影响因素 组织购买决策过程 组织间营销 6.1 组织市场和组织购买行为概述 6.1.1组织购买及组织购买品 组织购买——各种正规组织为确定购买商品和劳务的需要对可供选择的品牌与供应者之间进行识别、评价和挑选的决策过程。 组织购买品的主要类型 6.1.2 组织市场的概念 组织市场——以某种组织为购买和消费主体的市场 组织市场的四种类型 6.1.3 组织购买的特征 组织购买者比较少，购买量比较大 购买者的地理位置相对集中 供需方关系密切 属于行业衍生要求 组织购买需求缺乏弹性 行业需求波动大 专业人员采购 6.2 组织购买行为及其影响因素 6.2.1组织购买行为类型 组织购买行为类型 直接重购——采购部门根据惯例再订购产品。 修正重购——采购者通常扩大了采购的名单。 新购（新任务）——采购者首次购买时出现的情形。采购名单较多，营销机会较大。 6.2.2 组织购买决策的参与者 6.2.3 组织购买行为的影响因素 环 境 政治稳定性 经济前景 需求水平 利率和汇率 技术变化率 竞争状况 6.3 组织购买决策过程 供应商的评价因素 价格 供应商需求 产